ЗАДАНИЕ №3
Информация о потенциальных клиентах, поставщиках и конкурентах

При определении существующих и перспективных потребностей, а также уровня удовлетворения в автомобильных перевозках применительно к конкретному региону проводится оценка потенциального спроса (емкость рынка) и сложившейся конъюнктуры на данном сегменте рынка, в том числе собственной доли рынка, которую предприятие может охватить без привлечения значительных инвестиций, и доли рынка, занимаемой основными конкурентами.
В автотранспортной отрасли в основном созданы условия для развития рынков монополистической конкуренции, поскольку перевозки пассажиров выполняются многими перевозчиками и вследствие сравнительно легкого "вступления в отрасль" существуют возможности дальнейшего расширения участников перевозочного процесса. В частности, перевозчики могут иметь автотранспортные предприятия небольших размеров, не требующих значительного начального капитала для покупки или аренды нескольких автомобилей.
Для поиска информации о конкурентах в г. Минске можно использовать электронные каталоги B2B.BY - Желтые страницы Беларуси, а также поисковые системы TUT.BY, GOOGLE.BY, сортировка по региону.

Задание №5 Изучение возможностей использования почтовых рассылок в маркетинговых целях.

Почтовая рассылка является важным инструментом для продвижения сайтов. Подписавшиеся абоненты будут постоянно в курсе новостей, проводимых компаний, и таким образом смогут выделить преимущества пользования сетью и услугами данного провайдера.
Достоинства рассылок:
- раскручивание собственного сайта
- продвижение услуги и товаров, предлагаемых на сайте
- возможность сравнивать услугу с предложениями конкурентов
Недостатки рассылок:
- сложность поиска e-mail адресов целевой аудитории;
- негативное отношение многих пользователей Интернет к рассылкам
Для продвижения сайта можно выбрать следующие группы рассылок:
- на Информационном канале Subscribe – Авто – Автоновости, Полезные советы.
- MailList.ru: Автомобили, Отдых и развлечения;
- Рассылки @MAIL.RU – Туризм и отдых.
Пример рассылки Информационного канала Subscribe

Информация для размещения:
- новости компании;
- предоставление новых услуг;
- аналитические материалы и сравнительные характеристики;
- обзор рынка и др.
Также целесообразно создать каталог рассылок с самого сайта. С помощью данной рассылки заинтересованные, способы могут быть в курсе интересных предложений, проводимых акциях и новостях компании. В данном случае на рассылку подписываются только по собственному желанию, поэтому, можно сказать, что большинство подписчиков являются заинтересованными посетителями сайта и желают получать дополнительную информацию по e-mail.
Использовать рассылку можно по-разному. Авторы публикуют в выпусках статьи, обзоры, а самое главное – новости сайта и информацию о его обновлении. Вполне естественно, что многие читатели захотят прочитать свежую статью, или поселение новости. Рассылку ни в коем случае нельзя выпускать чаще, чем раз в неделю, это сильно раздражает около 30% всех подписчиков.

Задание 7. Подбор рекламных площадок
Тематические площадки для размещения рекламы сайта пассажироперевозок были выбраны исходя из общего рейтинга, представленных сайтов в каталоге tut.by. Основные критерии поиска - положение в общем рейтинге, тематика площадки, общее количество посещений, количество уникальных пользователей и количество просмотров страницы.

Ценовая модель размещения рекламы в Интернет - модель выплаты вознаграждения за размещение рекламы. Плательщиком является рекламодатель, а получателем вознаграждения - издатель веб-ресурса. Различают несколько ценовых моделей:
- FFA - фиксированная плата за время;
- CPM - стоимость за тысячу показов баннеров;
- CPС - стоимость за тысячу кликов на баннер;
- CPV - стоимость за тысячу привлеченных посетителей;
- CPA - стоимость за действие;
- CPS - стоимость за продажу.

Ценовые модели, используемые выбранными рекламными площадками, следующие:
1.Фиксированная плата
Flat fee advertising (FFA)
Фиксированная плата - плата размещение баннера без учета количества показов и нажатий. Размер платы устанавливается в зависимости от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.
2.Стоимость за тысячу показов
Cost per millennium (CPM)
Стоимость за тысячу показов - стоимость тысячи показов баннеров.

Собранная информация о рекламных площадках представлена в следующей таблице:

Отредактировано ProXodimeTZ (2010-12-10 18:52:44)

Задание №9 Сравнительная оценка потенциальной эффективности рекламных площадок.

Расчет бюджета интернет-рекламы производился в белорусских рублях за месяц

Таким образом, наиболее привлекательным вариантом размещения рекламы сайта Infolan.by будет являться размещение верхнего и нижнего баннера 468х60px на сайте http://tourism.tut.by/. Данная реклама отличается низкой стоимостью привлечения посетителя на сайт, высоким показателем CTR. Также можно разместить объявление в новости сайта http://www.tpb.by . Реклама привлекательна за счет низкой стоимости.
Для размещения на Яндекс.Директ из предложенных вариантов целесообразно выбрать фразы «пассажироперевозки», «перевозка автобус» и «перевозка людей».