Задание 2.
Показать место целевой аудитории в интернет-аудитории целевого региона.

Согласно результатам декабрьского опроса (2011 г.) Независимого института социально-экономических и политических исследований (НИСЭПИ) в Беларуси интернетом пользуются 41,4% жителей страны.
Для количественного определения целевой аудитории сайта необходимо обратиться за статистическими данными о количестве занятых в сельском хозяйстве и машиностроении (производство машин и оборудования, производство транспортных средств и оборудования). В 2009 году их количество составило 7,6 % от всего занятого населения (5,08 %, 1,66 % и 0,86 % соответственно), что составляет 723 040 человек.
Закупки метизной продукции осуществляют руководители, менеджеры среднего звена, специалисты по закупкам, владельцы малого бизнеса целевой направленности.
Количество человек данной целевой аудитории можно приблизительно подсчитать, сопоставив цифры, представленные выше, и цифры согласно данным сайта http://www.serp.by/:
Число пользователей сети Интернет в РБ составляет около 3,9 миллионов, по целевой группе распределяется следующим образом:
 Топ-менеджер/руководитель – 3,83%
 Менеджер среднего звена – 5,02%
 Специалист/ведущий специалист – 16,47%
 Владелец малого бизнеса – 4,42%

Итого 29,74 %. Применим этот процент на количество занятых и получим примерную количественную оценку целевой аудитории – 215 032 человека.

Отредактировано ksenka (2011-09-17 16:13:49)

Задание 5.
Изучение возможностей использования почтовых рассылок в маркетинговых целях.

Основное направление e-mail маркетинга – это работа с базами e-mail, их сегментация по необходимым для решения текущих задач параметрам, построение постоянного диалога с потребителем.
Итак, первый вариант – это корпоративная рассылка по электронной почте. Один из самых действенных инструментов e-mail маркетинга, так как в результате вы получаете максимально заинтересованную целевую аудиторию, через которую можно создать дополнительный спрос на свой товар. При этом можно корректировать и дифференцировать рекламные предложения по степени готовности получателя к покупке. По своему содержанию рассылка аналогична корпоративной off-line газете, но не нуждается в затратах на печать и размещается в интернете. Все информационные и рекламные возможности обычной газеты в корпоративной рассылке присутствуют наряду с дополнительными возможностями интернет-рекламы.
Можно создать рассылку собственными силами или обратиться к рассылочным сервисам в интернете, которые помогут организовать корпоративные рассылки, привлечь дополнительную аудиторию и получить статистику по подписчикам и их заинтересованности в той или иной информации. Примерами таких сервисов являются wwwsubscribe.ru, wwwcontent.mail.ru, через которые распространяется огромное количество электронных рассылок на самые разные темы.
Если по какой-то причине нет возможности/желания организовывать собственную корпоративную электронную газету, можно обратиться к различным информационным каналам и разместить рекламу в уже существующих электронных рассылках. Выбирая наиболее соответствующие целевой аудитории темы, социально-демографические, географические или другие важные характеристики, нужно разместить текстовую или текстово-графическую рекламу (аналогично рекламе в печатном издании) с возможностью перехода на интернет-ресурс предприятия. Бесспорно, что в данном случае данный рекламный посыл отправляется максимально точно по адресу, одновременно он имеет некоторые ограничения по полноте представленной информации.
Еще один вид e-mail маркетинга – это прямая адресная реклама (не спам!). В этом случае потенциальный потребитель (все характеристики которого учтены заранее) получает отдельное рекламное письмо. Очень важно заранее получить согласие респондента на отправку ему рекламных сообщений и придерживаться строго его интересов. Списки получателей прямой адресной рекламы обычно создаются на основе анкетирования, подписки на сайте компании, off-line анкетирования. Пользоваться нелегальными базами данных, которых сейчас множество, несмотря на высказывания о якобы достаточной эффективности спамерских рекламных кампаний, крайне нежелательно! И не только из-за материального и морального ущерба получателей, но и вреда для имиджа компании, риска применения санкций со стороны провайдера и многих других неприятностей.
Расширить базу получателей рассылки можно цивилизованным путем. В интернете есть сервисы, где пользователи сами подписываются на получение рекламных сообщений по интересующим их темам, и можно заключить договор на отправку рекламного письма по базе этих сервисов.

В качестве почтовых рассылок, на которые могут быть подписаны представители целевой аудитории, могут выступить следующие:

Рассылка на сайте http://content.mail.ru/ - Новости машиностроения.
Периодическая почтовая рассылка Портала машиностроения (http://www.mashportal.ru) содержит последние новости машиностроения в Pоссии и в мире, новости компаний, анонсы аналитических материалов, интервью и важных событий машиностроительной отрасли.
Количество подписчиков: 8885.
Рейтинг рассылки: 3.55 балла, 31 голос.

Периодичность выпусков – регулярно по будням (за редким исключением).