Продвижение сайта консалтинговой компании

Страница: 1

Сообщений 1 страница 10 из 10

Поделиться12010-09-30 10:41:01

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №1
Цель проекта: увеличение числа клиентов из РБ, стран СНГ и ближнего зарубежья

Задачи:
- увеличение количества посетителей сайта;
- привлечение потенциальных клиентов;
- осуществление обратной связи с клиентами;
- увеличение степени осведомленности потенциальных клиентов об услугах компании;
- информирование потенциальных клиентов о новых услугах компании;
- формирование базы данных потенциальных и актуальных клиентов.

Консалтинговая фирма осуществляет следующие виды деятельности:

- комплексные маркетинговые исследования, направленные на принятие управленческих решений по вопросам целесообразности вывода новой продукции на рынок, диверсификации деятельности, поиску новых рынков сбыта, оптимизации маркетинговой деятельности предприятия.

- обоснования инвестиционных проектов, направленные на минимизацию рисков, связанных с реализацией проекта путем оценки его целесообразности с точки зрения маркетинговой и экономической эффективности

- программы автоматизации процессов планирования на предприятии

- авторская методика обоснования строительства транспортно-логистических центров в Республике Беларусь.

Реализация услуг консалтинговой компании осуществляется через CRM систему Quick Sales, котрая позволяет координировать работу с клиентами.

Отредактировано Lenok (2010-12-05 14:06:28)

Поделиться22010-12-05 13:55:26

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №2
Целевая аудитория: корпоративные клиенты, осуществляющие коммерческую деятельность на территории РБ.

В 2009 году в РБ насчитывалось 13860 промышленных предприятий
Из них предприятия государственной собственности 693(5%) в том числе: республиканской 388(2,8%) и коммунальной 305(2,2%).
Предприятия частной формы собственности 12710(91,7%), в том числе собственность физических лиц 5419(39,1%), негосударственых юридических лиц 5683(41%), смешанной собственности без иностранного участия 762(5,5%), смешанной собственности с иностранным участием 846(6,1%).
Предприятия иностранной собственности 457(3,3%).

Отрасли:
- химическая и нефтехимическая(1248 предприятий, из них государственной формы собственности 25(2%), частной- 1161(93%), иностранной- 62(5%);
- машиностроение и металлообработка(5345 предприятий, из них государственной формы собственности 187(3,5%), частной- 5008(93,7%), иностранной- 150(2,8%);
- лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная(2454 предприятий, из них государственной формы собственности 50(2%), частной- 2312(94,2%), иностранной- 93(3,8%);
- промышленность строительных материалов (490 предприятий, из них государственной формы собственности 53(10,8%), частной- 427(87,2%), иностранной- 10(2,0%);
- пищевая(784 предприятий, из них государственной формы собственности 107(13,7%), частной- 636(81,1%), иностранной- 41(5,2%);
- легкая(2003 предприятия, из них государственной формы собственности124(6,2%), частной- 1819(90,8%), иностранной- 61(3,0%).

Отредактировано Lenok (2010-12-05 14:01:36)

Поделиться32010-12-05 14:02:42

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №3
Так как клиентами компании являются юридические лица, их поиск целесообразно осуществлять через бизнес справочники, каталоги и бизнес-порталы, наиболее популярными из которых являются:

В Республике Беларусь:
- b2b.by- Желтые страницы Беларуси. Предприятия и организации: товары и услуги, адреса и номера телефонов. Телефонный справочник.
- bizby.ru- Полная информационная база по предприятиям республики
- b2belarus.com- Бизнес сообщество Беларуси
- bel.biz- Информационный портал для белорусского бизнеса
- b-info.by- Бизнес-каталог предприятий РБ

В Российской Федерации:
- internetkniga.ru- РОССИЙСКИЙ БИЗНЕС-СПРАВОЧНИК.
- ruslist.ru- Бизнес каталог
- yellowpages.vsego.ru- Бизнес каталог
- tiu.ru- Бизнес-каталог компаний России, позволяющий поставщикам размещать информацию о предоставляемых товарах и услугах, а потребителям быстро ее находить.
- russia-business.ru- Портал малого бизнеса
и другие.

Поиск клиентов осуществяллся по отраслям деятельности, которые выделены в качестве приоритетных для компании, либо по видам продукции.

b2b.by

Запрос на поиск компаний машиностроительной отрасли

bizby.ru

Запрос на поиск компаний, производящих древесину

b-info.by
Запрос на поиск компаний, производящих продукты питания

wwwruslist.ru
Запрос на поиск компаний, производящих стройматериалы

Поиск конкурентов компании осуществлялся через бизнес-каталог Бларуси Deal.by.

Основными конкурентами компании являются:

- BelMarketConsult.com- Общество с ограниченной ответственностью "БелМаркетКонсалт"
- c-concordia.org/ru- Инвестиционно-консультационная компания Центр "Конкордия Инвест"
- masmi.com- Международное агентство маркетинговых и социальных исследований "МАСМИ"
- ncmps.by- Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен
- Инвестиционно-консалтинговая компания ООО «Бизнес проектирование"
- ipmconsult.by- Группа компаний «ИПМ-Консалт»

Компании, оказывающие услуги в сфере консалтинга, осуществляют продвижение своих услуг через собственные сайты. Также большинство из них зарегистрировано в различных бизнес справочниках и каталогах предприятий.
Краткое описание компаний-конкурентов приведено в таблице.

Поделиться42010-12-05 14:05:03

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №4
Среди форумов наиболее актуальными являются:
- Форумы маркетологов:

wwwpro-marketing.by Белорусский форум маркетологов
http://marketing.by/main/community/ Форум сайта marketing.by
http://forums.tut.by/toplist.php Маркетинг и реклама
http://www.ir.by/ Форум сайта индустрия рекламы
http://www.bel-consult.com/ Форум сайта "Консалтинг в Беларуси"

На данных форумах происходит обсуждение последних тенденций в маркетинге, рекламе, PR, а также обмен опытом между специалистами различных отраслей.

Среди возможных маркетинговых результатов:
- рекламирование услуг компании путем размещения отзывов, ссылок и т.д.
- предложение путей решения проблем, обсуждаемых на форуме, с помощью консалтинговых услуг, в том числе, услуг компании;
- размещение кратких обзоров, коммерческих предложений и т.д.

Например, на белорусском форуме маркетологов существует тема "C чего начинать маркетинг на предприятии", в рамках которой целесообразным является размещение общей информации о маркетинговой деятельности предприятия, системе формирования службы маркетинга, а затем размещение данных о специалистах, которым лучше доверить процесс формирования службы маркетинга на предприятии и т.д.

Поделиться52010-12-05 14:08:56

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №5
Почтовые рассылки

Цели:
- ускорение распространения какой-либо информации
- повышение степени информированности потенциальных клиентов
- увеличение числа посещения сайта компании
- увеличение количества обращений за консультациями к специалистам компании
- увеличение числа покупок/ заказов

Особенности:
- наиболее точечный охват целевой аудитории;
- наличие обратной связи с подписчиками;

Преимущества для компании:
-низкая стоимость
- обращение осуществляется исключительно к целевой аудитории
- возможность использования вирусного маркетинга

Преимущества для подписчиков:
- рассылка производится только на электронные адреса людей, заинтересованных в приобретении предлагаемого товара, причем чаще всего – с согласия получателей сообщений
- получение объективной лаконичной информации
- доступность и гибкость получения информации
- получаемая информация бесплатна для подписчиков
- актуальность получаемой информации

Недостатки:
- низкая эффективность
- целесообразно распространение только правдивой информации
- сложность в подборе целевой аудитории, от правильности подбора которой зависит эффективность рассылки
- электронная почта рассматривается потребителями как нечто как нечто личное, а любое невостребованное рекламное письмо воспринимается как вторжение в личную жизнь
- сложность подбора списка адресатов

Одним из возможных информационных каналов является сервер Subscribe, осуществляющий почтовые рассылки.

В качестве примера рассмотрена рассылка Бизнес-Идеи - БизнесПартнер.ру.

В рамках данной рассылки предлагаются реальные идеи для бизнеса.

Увеличение количества посетителей сайта достигается за счет ссылок на сайт .businesspartner.ru. В тексте рассылки приводится краткая информация о разработке. Для получения более подробной информации необходимо перейти на сайт по ссылке 'Подробнее'.

Осуществление обратной связи происходит через ссылку 'написать письмо'

По ссылке подписчик переходит на сайт БизнесПартнер.ру., где может написать письмо автору сообщения.

В целом, рассылка достаточно информативна, вызывает интерес. Однако информация плохо систематизирована, нет наглядности.

Для консалтинговой фирмы целесообразно осуществлять рассылку для юридических лиц, в рамках которой будет предоставляться следующая информация:
- новости маркетинга, события, форумы, выставки и т.д.
- тренды, аналитические обзоры
- новости отрасли, опыт отечественных и зарубежных предприятий
- коммерческие предложения услуг, краткое описание реализованных ранее проектов и т.д.

Поделиться62010-12-05 14:10:11

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №6

Скрытый маркетинг в блогах очень привлекательный вид воздействия на целевую аудиторию, так как она представлена в чистом концентрированном виде. С помощью скрытого маркетинга компании пытаются сформировать необходимое общественное мнение конкретного сообщества на определенную тему посредством косвенного воздействия через коммуникацию. Но для того, чтобы мнение было принято участниками сообщества, оно должно быть высказано, людьми, имеющими определенный вес в глазах сообщества со стажем общения в конкретном блоге.

При всех, казалось бы, очевидных плюсах скрытого маркетинга, он работает в очень ограниченных сферах, так как пользователи сами являются лидерами мнений, и им не свойственно легкое изменение своей точки зрения, часто они просто обсуждают разные взгляды. Для наиболее результативного воздействия на сообщество необходимо определить цели кампании и информационные поводы, описать конкурентные преимущества, выбрать площадки и корректировать ход кампании в зависимости от динамики мнений, но главное необходимо знать социально-демографический и психографический профили пользователей.

Так, можно исследовать любые потребительские рынки, решая в блогах такие задачи, как:

- изучение портрета целевой группы потребителей (социально-демографический, психографический);
- сегментация потребителей;
- выявление потребительских предпочтений;
- изучение мотивации потребления;
- выявление механизмов принятия решений о покупке;
- определение частоты, объема, динамики совершения покупок;
- выявление моделей потребления;
- изучение отношения к рекламным концепциям и материалам;
- выявление привлекательности упаковки и продукта;
- оценка удовлетворенности потребителей;
- определение оптимальной цены товара;
- выявление атрибутов бренда;
- изучение имиджа бренда;
- оценка лояльности потребителей.

В качестве примера рассмотрен блог сайта b2blogger.com о промышленном В2В-маркетинге, представляющий исключительную информацию и сервисы специалистам в сфере маркетинга, рекламы и PR, руководителям предприятий, консультантам по бизнесу, преподавателям и студентам учебных заведений.

Данный блог является, в большей степени, информационным.
Однако к рекламным материалам можно отнести сообщение о запуске партнерской программы сайта.
Данное сообщение позволит увеличить количество посетителей сайта, привлечь внимание к проектам, увеличить количество зарегистрированных пользователей.

Сообщество сайта marketing.by

Поделиться72010-12-05 14:11:14

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №7
Tut.by — одно из самых посещаемых мест белорусского интернета. Число уникальных посетителей титульной страницы составляет 250 000 в сутки, которые в сумме открывают её более 800 тыс. раз за день. Месячная аудитория портала — более 1,1 млн. человек. Ежедневно тысячи пользователей отправляют и получают десятки тысяч электронных писем, читают новости, обсуждают различные темы на форумах, ищут нужную информацию в интернете, используя Tut.by. Более чем 90% посетителей портала составляют посетители из Беларуси.

Реклама на ресурсах wwwopen.by обладает всеми преимуществами интернет-рекламы в целом. Структура сайта позволяет осуществлять индивидуальный подход к рекламодателям, взаимодействовать с ними на интерактивном уровне и подробно представлять их товары или услуги. Специальное программное обеспечение позволяет вносить оперативные изменения в рекламных кампаниях, а также предоставляет подробную статистику показов рекламных материалов, переходов по ним на сайт рекламодателя, как по месяцам, числам, дням недели, так и по времени суток.

Сегодня Rambler.ru — крупнейший ресурс русскоязычной части сети интернет. Аудитория портала — 40 млн. уникальных посетителей в месяц; 5 место в TOP-100 сайтов в России и 8 место в TOP-100 сайтов в Беларуси; Еженедельно охватывает более 300 тыс. белорусских уникальных пользователей, которые открывают более 12 млн. страниц портала.

Информационное агентство «Интерфакс-Запад» — компания в структуре международной информационной группы Interfax Information Services - работает на белорусском информационном рынке с 1994 года. За это время агентство снискало репутацию наиболее авторитетного и компетентного поставщика оперативной и объективной информации. В августе 2004 года белорусское бюро приступило к реализации уникального проекта, не имеющего аналогов на постсоветском пространстве, — созданию республиканского информационно-справочного интернет-портала.

Сравнительный анализ

Поделиться82010-12-05 14:15:26

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №8
При помощи сервиса Яндекс.Директ был осуществлен подбор ключевых слов для размещения рекламы. В качество ключевого было выбрано словосочетание «маркетинговые исследования», а поисковая система самостоятельно выдала схожие по запросам словосочетания. Результаты представлены в следующей таблице:

Поделиться92010-12-06 19:21:17

Автор: Lenok
Участник
Зарегистрирован: 2010-09-23
Приглашений: 0
Сообщений: 10
Провел на форуме:
3 часа 58 минут
Последний визит:
2010-12-06 20:31:50

Задание №9
Сравнительный анализ вариантов размещения рекламы представлен в таблице:

С учетом рассчитанных показателей наиболее оптимальными для размещения рекламы являются следующие площадки:
1) Tut.by
2) begun.ru
3) Rambler.ru
4) yandex.ru

Задание №10
Исходя из установленных целей рекламной кампании, было принято решение установить срок рекламной кампании на один месяц. Относительно небольшая длительность рекламной кампании объясняется необходимостью отслеживания результатов по выбранным рекламным площадкам, так как целевая аудитория является весьма специфической(сегмент В2В).
По истечении месяца необходимо оценить эффективность площадок, и в случае необходимости повторить рекламные мероприятия.
Длительность рекламной кампании составит 1 месяц. Описание выбранных для размещения рекламы Интернет площадок, а также ориентировочная стоимость размещения представлены в следующей таблице: