Оценка целевой аудитории

Число интернет пользователей в РБ - 3,16 млн чел.

Частные лица:
1)Возраст:25-35 - 28,01%
                35-44 - 18,8%
2)Личный доход:1,5-2млн руб - 6,32%
                          2-3млн руб - 3,15%
                          3-5млн руб - 1,48%
                          более 5 млн руб - 1,02%
Таким образом
Количество частных лиц=3,16*(0,2801+0,188)*(0,0632+0,0315+0,0148+0,0102)=3,16*0,4681*0,1197=0,17706 млн чел или 177,06 тыс чел

Представители торговой сети:
1)Род занятий:менеджер среднего звена - 5,06%
                      специалист/ведущий специалист - 17,33%
2)Численность работников занятых в торговле
Численность работников занятых в торговле и общепите - 12,2%, численность работников занятых в общепите - 1,59% (по данным Министерства статистики).
Численность работников занятых в торговле=12,2-1,59=10,61%
Таким образом
Число работников торговой сети=3,16*0,1061*(0,0506+0,1733)=0,075068млн чел или 75068 тыс чел

Задание 4

На официальном сайте компании Карекс - еще один дилер KARCHER размещен форум на котором обсуждаются различные темы (сервисное обслуживание, часто задаваемые вопросы, бытовая техника и т.д.) - http://forum.karex.ru/. В теме бытовая техника обсуждаются особенности той или иной модели (достоинства, недостатки), особенности хранения, использования.Пользователи данного форума задают вопросы и получают аргументированные ответы, кроме того администратор форума обращает внимание пользователей на какие-то новинки, то есть направляет обсуждение в нужном ему русле.

На сайте интернет-магазина бытовой техники KARCHER также можно создать свой форум. Это связано с теми целями, что были поставлены ранее. Используя инструмент - форум - можно ознакомить потенциальных клиентов с бытовой техникой, узнать мнения уже существующих клиентов. Что станет хорошей основой для проведения маркетинговых исследований. Кроме того, если грамотно руководить дискуссией на форуме можно подтолкнуть потребителей на покупку (если они осознают, ту выгоду которую они получат в случае приобретения).
На этом форуме можно помочь потенциальному клиенту с выбором, подходящей для него модели (он это оценит и будет благодарен если купит именно ту модель которая ему подойдет).Кроме того, можно создать тему по комплектующим, то есть какая насадка подойдет, какое моющее средство лучше использовать и т.д.
Все это, поможет потребителю сделать свой выбор, при этом он будет думать, что принял решение сам(то есть не просто из-за рекламы), а обсудив покупку с простыми людьми, которые пользуются или пользовались ранее этой техникой, и уже знают ее достоинства и недостатки.

Задание 6

Мною были найдены очень интересный блог http://17891.ru/, данный блог посвящен бытовой технике, где описываются новинки бытовой техники, их характеристика, некоторые интерьерные факты, представленные в виде шутки, веселой истории, кроме того на этом блоге рассказывается об использовании той или иной модели, безопасности.
На сайте этого блога не много посторонней рекламы, однако внутри каждой темы содержится важная информация для потребителей в легкой, непринужденной форме, что несомненно  имеет для них значение.
Вот примеры:
http://17891.ru/?p=2374
http://17891.ru/?p=2117
В случае интернет-магазина, этот инструмент может пригодиться:
    * получение информации;
    * чтение-развлечение;
    * отслеживание реакции публики на те или иные действия (в самом деле, блоги представляют собой готовую огромную фокус-группу);
Помимо размещения конкретной информации в блоге о характеристиках моделей, можно размещать и интересную информацию (опросы,исторические факты, смешные случае с бытовой техникой и т.д.), то есть заинтересовывать и привязывать пользователей к этому блогу, тем самым привязать к сайту интернет-магазина. Блог - это дневник, пользователи должны хотеть его читать постоянно. Для этого сообщения должны быть регулярными и привлекательными для читателя.

Задание 8

Задание 10

Длительность рекламной кампании- 4 недели. Выбор такой продолжительности связан с тем, что слишком маленький период может не дать результата (например 1 неделя), а слишком большой - будет экономически нецелесообразным. После оканчания данной рекламной кампании, необходимо провести оценку результатов и на их основе принять решение - либо продолжить, либо этого периода(4 недели) было достаточно.
В соответствии с целями данного проекта можно предложить следующее:
- использовать такие рекламные площадки как wwwehome.by, www1k.by и wwwmigom.by, а также необходимо использовать контекстную рекламу
- на протяжении всего периода (4 недели) рекламной компании использовать контекстную рекламу, бюджет которой равен 1549800 рублей, для 2-х ключевых слов
- первая неделя - на сайтах www1k.by и wwwmigom.by разместить новость на сайте о появлении интернет магазина Karcher, также на всех трех площадках нужно воспользоваться таким видом рекламы как банерная реклама, причем на главной старанице
- вторая неделя - на сайте www1k.by разместить новость о проведении акций и скидок; п на 2 других площадках - баннер на странице сайта справа
- третья неделя -будут использованы только сайты www1k.by и wwwehome.by (так как по показателям рассчитаным в задании 9, реклама именно на этих площадках вызовет наибольшую отдачу) - на этих 2-х рекламных площадках будет использован баннер и специальное предложение
- четвертая неделя - рекламные площадки не используются, есть только контекстная реклама

Отредактировано kurjashka (2010-11-25 20:24:41)