Характеристика целевой аудитории:

Потрет целевого потребителя напитка - семья, проживающая на территории Республики Беларусь, с невысоким или средним уровнем доходов на одного члена семьи; не готовая переплачивать за бренд и известность продукта, но стремящаяся к покупке качественных товаров.

Целевые сегменты напитка "Фруктайм":
1. до 15
дети дошкольного и младшего школьного возраста (выросли в РБ, про автоматы с газированной водой знают из фильмов или рассказов старших). У них чаще всего еще нет средств для самостоятельного приобретения напитка, но есть желание попробовать сладкую газированную воду.
2. 15-24
дети старшего школьного возраста и молодежь (выросли в РБ, про автоматы с газированной водой знают из фильмов или рассказов старших). Среди них еще не получила большого распространения идея правильного питания, исключающая потребление газированной воды. Приобретают напиток с целью удовлетворения жажды и потребности в чем-нибудь "сладеньком", а также чтобы узнать, каким был вкус газированной воды в автоматах во времена СССР.
3. 25-54
люди среднего возраста (чаще это мамы и папы, родившиеся и выросшие в СССР). Этот сегмент постепенно отказывается от потребления товаров на рынке безалкогольных газированных напитков. Приобретают "Фруктайм", чтобы возобновить знакомые с детства вкусы "газировок" из автоматов с водой или для любимого ребенка (чаще сегмент 1).
4. 55 +
люди старшего возраста (бабушки и дедушки, хорошо знающие и помнящие истинный вкус газированной воды из автоматов). Сегмент, склонный к наименьшему потреблению газированной воды ввиду медицинских противопоказаний. Потребляют напиток "Фруктайм" по ностальгическим мотивам или из желания сделать праздник для семьи.

Отредактировано Irin (2011-10-10 19:06:54)

Задание 2. Оценка доли и численности целевой аудитории в Интернет.

Оценка будет осуществляться на основе данных за январь 2011 г., предоставленных компанией Gemius:
статистика исследования пользователей сети Интернет В РБ, январь 2011

По данным исследования дети в возрасте до 15 лет не являются пользователями сети Интернет, поэтому изначально исключаем их из рассмотрения. Далее более или менее правдоподобно распределяем доходы согласно возрастным группам и подсчитываем общее число представителей каждой группы, являющихся нашей целевой аудиторией. Рассчеты и результаты представлены в следующей таблице:

  Таким образом численность целевой аудитории напитка "Фруктайм" в сети Интернет составляет 3 066 560 человек или 82,88% от общего числа пользователей сети в Республике Беларусь.
  Присутствие целевых сегментов:
1) до 15 - 0 чел.;
2) 15-24 - 1 221 900 чел. или 33,02% общего числа пользователей Интернет в РБ;
3) 25-54 - 1 716 186 чел. или 46,38%;
4) 55+ - 128 474 чел. или 3,47%.
Более всех в сети Интернет представлен сегмент 25-54 л. ввиду того, что он шире по возрастному охвату (30 лет), чем все остальные сегменты, и включает в себя активное работающее население РБ.
Чуть менее ему уступает сегмент от 15 до 24, но здесь возрастной разброс всего 10 лет, что характеризует данный сегмент, как успешно развивающийся.

Отредактировано Irin (2011-10-29 16:11:02)

Для поиска компаний, производящих конкурирующие товары, были использованы те же ресурсы и поисковые машины. Однако вместе с ними были использованы сайты крупных магазинов и сетей г.Минска:
гипермаркет BIGZZ
гимермаркет PROSTORe
гипермаркет ГИППО
сеть магазинов РУБЛЁВСКИЙ
сеть магазинов АЛМИ

Поиск осуществлялся на основе личных наблюдений по следующим параметрам:
1) искомый конкурирующий товар относится к классу лимонадов в ПЭТ-упаковке;
2) ценовая политика напитка - доступная цена, т.е. не выше средней.

Сайты предприятий:
АВС
АКВАТРАЙПЛ
ТРАЙПЛ
ДАРИДА
КРИНИЦА
ЛИДСКОЕ ПИВО
МИНСКИЙ ЗАВОД БЕЗАЛКОГОЛЬНЫХ НАПИТКОВ (МЗБН)
МИНСКИЙ ЗАВОД ВИНОГРАДНЫХ ВИН

Таким образом, ИП "Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия" конкурирует как минимум с восемью отечественными производителями напитков в классе лимонадов.

Отредактировано Irin (2011-10-29 16:13:05)

Задание 5.

Результаты оценки видимости в поисковых машинах yandex.ru и google.by представлены в таблице:

На yandex.ru сайт виден по 11 запросам из 61, на google.by - по 3 запросам из 18 (18 - ввиду того, что из рассмотрения были исключены фразы с 0 частотой запрашиваемости на данном сайте).

Доля сайта в результатах выдачи yandex.ru составила 2.66%. В результатах выдачи google.by - 2,24%.
Число эффективных контактов на yandex.ru составило 361, на google.by - 180. Расчеты представлены в следующей таблице:

Таким образом, поисковая машина yandex.ru является более привлекательной для производителя напитка "Фруктайм".

Отредактировано Irin (2011-10-29 18:21:21)

Задание 6.

Исходя их того, что число эффективных контактов для напитка "Фруктайм" на yandex.ru более, чем в 2 раза превышает показатель на google.by, и к тому же количество запрашиваемых фраз выше, и они разнообразнее по своим формулировкам, отдадим предпочтение первой поисковой машине при создании рекламы в сети Интернет.

Используя надстройку Яндекс.Директ произведем расчеты рекламного бюджета, внеся в программу все возможные варианты запросов, на которых наш сайт не находится.
1. Часть из приведенных запросов обладает CTR=0 в 3х вариантах размещения, поэтому данные запросы исключаем из рассмотрения.
2. Из оставшегося количества запросов некоторые обладают нулевым количеством переходов в прогнозном периоде, и также являются бесплатными для размещения, что конечно приятно, но отнюдь не результативно. От этих запросов также отказываемся.
3. Оставшаяся часть запросов представлена в следующей таблице:

Итого для изучения остается 45 запросов, среди которых есть идентичные, но для разного типа размещения.

Для изучения соотношения "цена за клик / количество кликов" построим график этих двух параметров:

Но судить о том, какие запросы нам подобрать исходя из полученного графика трудновато. Поэтому для сужения круга поиска исключим те запросы, прогнозируемый уровень переходов по которым не превышает 5 раз. Оставшиеся выделены в таблице болотным цветом.

Остается 12 запросов среди которых есть позиции с одинаковыми фразами, но разным типом размещения. Для того, чтобы выбрать один среди них рассчитаем показатель отношения цены за 1 клик к количеству кликов. Чем ниже значение показателя, тем более выгоден для нас вид размещения:

Для фразы "напиток" выбираем спецразмещение, где высок уровень переходов и относительно невысок рассчитанный показатель.
Для фразы "снежный" выбираем так же спецразмещение, несмотря на существенный разрыв в привлекательности по цене, но в данном случае мы получаем около 764 переходов, что более, чем в 27 раз превышает возможное количество переходов по другим видам размещения.

Полученный бюджет на месяц рекламной кампании (контекстная реклама на сайте yandex.ru) выглядит следующим образом:

Отредактировано Irin (2011-11-02 16:21:09)

Задание 8.

Исходя из того, что потенциальным потребителем напитка "Фруктайм" может быть любой пользователь сети Интернет, а реальным являются лишь некоторые слои населения, в основном с территориальным ограничением по РБ и невысоким уровнем доходов, изучим рассылки subscribe.ru, в частности раздел "кулинария/напитки". Так как целевая аудитория склонна к самостоятельному домашнему приготовлению пищи больше, чем к посещению кулинарных заведений (они могут быть недоступны по ценам для частого посещения).

Текст рассылки принадлежит автору "О здоровье и счастье простым языком от MyJane.ru". Т.е. размещая статью в рассылке автор может делать ссылку на свой сайт, что позволяет увеличить число упоминаний сайта в Интернет, а также увеличить посещаемость сайта. В дополнение к этому, на subscribe.ru пользователи могут подписываться на статьи определенных авторов, что может быть также учтено при расчете эффективности использования рассылок при продвижении продуктов.
Текст рассылки содержит рекламу, принадлежащую subscribe.ru. Мы не сможем повлиять на выбор содержания и количества рекламы в статье.
Внизу текста расположена ссылка на канал автора.

Концепция продвижения напитка "Фруктайм" через массовые рассылки:

Создать канал пользователя "Готовим с напитком "Фруктайм". В канале пользователя указать ссылки на страницы напитка. Размещать рецепты приготовления напитков, в которых может быть использован напиток "Фруктайм", при наличии идей не стоит ограничиваться напитками. Эти статьи повысят число упоминаний напитка в сети Интернет, станут поводом совершения покупки напитка, а также привлекут пользователей к сайту производителя.

Отредактировано Irin (2011-11-20 21:21:00)

Задание 10.

Целевая аудитория продвигаемого напитка составляет по возможности всех жителей РБ, часть из которых является реальными потребителями, часть - потенциальными. Для продвижения в Интернете подходят любые сайты, по возможности охватывающие разные интересы пользователей.

На ресурсе Akavita рассмотрим рейтинг белорусских интернет порталов и из числа наиболее посещаемых выберем те сайты, которые могут привлекать наиболее обширную по интересам аудиторию.

Задание 12.

Составим план рекламной кампании для напитка "Фруктайм" в сети Интернет с учетом следующих факторов:
1. Планируемое начало кампании - 1 декабря, за месяц до главного новогоднего праздника, в целях напоминания о существовании напитка, чтобы люди на Новый год выбирали именно наш напиток для празднования.
2. Особое внимание необходимо уделить предновогодним дням, когда начинаются закупки продуктов для празднования.
3. Рекламную кампанию предлагается продолжать до Старого Нового года (последний праздник в череде новогодних). Затем сделать перерыв, ввиду того, что у многих людей заканчиваются свободные средства для приобретения напитка. Перерыв также позволит не надоесть пользователям сети Интернет, и снизить рекламный бюджет.
4. Возобновить показ на рекламных площадках необходимо в феврале, при том с особой тщательностью, т.к. в данный период спрос на напиток наименьший за весь год. Поэтому в данном месяце в отличии от декабря и января, можно разместить рекламу на площадке migom.by (самая дорогостоящая из всех используемых и самая подходящая под целевую аудиторию).
5. Во время проведения рекламной акции предлагается через неделю чередовать размещение на сайтах relax.by и 360.by, однако наибольший акцент делать на первой площадке, ввиду более высокой ее посещаемости.
6. Во время разработки плана рекламной кампании постараться использовать возможные скидки.

В итоге план рекламной кампании будет выглядеть следующим образом:

Отредактировано Irin (2011-11-27 16:24:58)