Расчет размеров целевой аудитории:
- Общий объем интернет-пользователей:
3.160.000 чел.
- %, удовлетворяющий возрастным условиям:
100-37,16 = 62, 84%
- %, удовлетворяющий уровнем образования:
12,55+34,95+0,40+1,11 = 49,01%
- %, подходящий по размеру домохозяйства:
6,83+19,94 = 26,77%
- %, удовлетворяющий уровнем дохода:
100-18,8-27,71-14 = 39,49%
- %, проживающий в Минске и областных центрах:
100-29,59 = 70,41%
- % пользующихся интернетом минимум раз в неделю:
100-2,54 = 97,46%

ИТОГО:
3.160.000*0,6284*0,4901*0,2677*0,3949*0,7041*0,9746 = 70.600 человек.

4. Использование обсуждения продукции на форумах должно быть очень эффективным, я считаю.
Чай и кофе – такие продукты, у которых очень много любителей, готовых поспорить о вкусах и эстетике. Существует множество форумов, блогов и даже сайтов посвященных культуре чаепития, кофеварения и вообще обсуждению преимуществ того или иного сорта элитного напитка.
К примеру:
1. http://teatips.ru/threads.php
2. http://www.anibel.org/threads/6648-Клуб-Любителей-Чая/page15
3. http://www.diary.ru/~my-little-elf/p67291363.htm
4. http://www.diary.ru/~WayFrancheska/
Их сотни.
Предлагаю две идеи по популяризации компании на форумах:
1. Создать собственный сайт с развернутым форумом, где можно будет обсуждать чай, кофе и инструменты для их приготовления, а ссылки на форум под видом обычного посетителя выкладывать на тематических форумах, «переманивая» пользователей к себе
2. Создать на форумах отдельные ветки, посвященные продуктам Каффа, где активно поддерживать обсуждение, давать рекомендации профессионалов.

6. Блоги.
Наиболее популярные на сегодняшний день журналы-блоги – это:
- Livejournal.com
- Diary.ru
- Liveinternet.com
Преимущество блога в том, что владелец сам создает его тематику, стиль, формирует группу читателей. Кроме того, в блогах существует возможность создания различных сообществ по интересам, где собираются сотни и тысячи пользователей вполне конкретной направленности интересов. Т.е. если создать блог-сообщество посвященное культуре чая или кофе, не придется намеренно отсеивать целевую аудиторию. Она сама нас найдет и будет продвигать.
Ведение блога позволит налаживать коммуникации с клиентами, непосредственно общаться с ними, отвечать на их вопросы, также позволит влиять на наших партнеров, улучшить взаимодействие покупателей и «приманить» новых.
Для Каффы предпочтительно создать несколько сообществ в различных  блогах.
К примеру вот такой тематики:
http://www.diary.ru/~Moko-tan/p111815156.htm

Блог  может пригодиться нам  для:
    - получения обновленной  информации;
    - чтения и развлечения;
    - отслеживания реакции публики на те или иные действия
Помимо размещения конкретной информации в блоге о сортах и инструментах, можно размещать и интересную информацию (опросы, исторические факты, смешные случаи, связанные с использованием  кофе/чая и т.д.), то есть заинтересовывать и привязывать пользователей к этому блогу. Блог - это дневник, пользователи должны хотеть его читать постоянно. Однако для того, чтобы блог был постоянно интересен и посещаем, а именно в нашем случае это необходимо, так как мы адаптируем новую посуду для белорусских потребителей и нам требуется постоянное внимание со стороны читателей. Поэтому следует постоянно обновлять блоги и насыщать их новой интересной информацией об уникальности нашей продукции, только тогда мы сможем достигнуть положительных результатов.

8. Реклама на поисковых машинах.

10.
Реклама на портале tut.by эффективна, но стоит дорого. Поэтому размещаться там следует только в периоды, когда спрос наиболее вероятен – перед праздниками (Новый год, 23 февраля). В остальное время это будет неэффективно. Тем более в постпраздничный период «затишья».
Онлайнер лояльнее к рекламодателям, поэтому рекламу там можно давать чаще. Кроме того, есть возможность периодически подогревать интерес к продукту помимо праздничного ажиотажа.
Чай, кофе и сопутствующие товары будут легко и активно обсуждаться в блогах, и рассылка так же будет интересна. Выбрала два основных блога – ЖЖ и Дайри. В них – создать сообщество, которое неспешно и настойчиво раскручивать обсуждениями, новинками и пр. Их следует поддерживать постоянно и настойчиво вовлекать в обсуждение все больше заинтересованных ЖЖ-юзеров.
Рассылка должна сначала привлечь внимание, и только после, путем, возможно, вирусного маркетинга, она станет популярной среди большого числа пользователей. И блоги, и рассылку необходимо поддерживать новой информацией, интересными фактами и новостями касательно сферы.

Отредактировано Lea Halalela (2010-12-09 19:45:59)