ФМк БГЭУ

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » Создание сайта компании "Беппи"


Создание сайта компании "Беппи"

Сообщений 1 страница 11 из 11

1

Идея-создание сайта компании "Беппи".Она является официальным представителем „Beppi“ в Беларуси и осуществляет  розничную торговлю обуви в г.Минске.BEPPI – широко известный португальский бренд, родившийся в 1992 году, под которым выпускается стильная обувь высочайшего качества. BEPPI - лёгкая обувь на лето духа свободы, хорошего настроения и позитивного отношения к жизни. Основу ассортиментного ряда составляют кроссовки, шлепанцы, босоножки, мокасины, сланцы, балетки, кеды, а так же аква обувь и сандалии.

Целевая аудитория:
население старше 18 лет г. Минска и Минской области

Регион:Минск и Минская область

Цель:
-Создание имиджа компании на белорусском рынке
-Формирование представления о компании у посетителей
-Увеличение объема продаж
-Информирование посетителей о торговых точках и проводимых рекламных акциях

2

Число интернет-пользователей в августе 2010 года составило 3 160 000 человек.
Целевым сегментом является платежеспособное население (от 18 лет и старше)  г.Минска и Минской области со средним (от 1 000 001 до 1 500 000 рублей) и выше среднего (от 1 500 001 рублей) ежемесячным уровнем дохода.
Интернет-аудитория по возрасту:
15 – 24  39,49%
25 – 34  28,49%
35 – 44  18,86%
45 – 54  11,59%
55+   1,57%
Интернет-пользователей в возрасте от 18 до 24 лет примерно 28%.
Итого общий процент – 88,51%
Интернет-аудитория по ежемесячному доходу:
От 1 000 001 до 1 500 000  16,36%
От 1 500 001 до 2 000 000  6,32%
От 2 000 001 до 3 000 000  3,15%
От 3 000 001 до 5 000 000  1,48%
Более 5 000 000  1,02%
Итого общий процент – 28,33%
Интернет-аудитория по региону:
Минск и Минская область  38,42%
Будем считать, что процентное соотношение интернет-пользователей по возрасту и ежемесячному доходу в Минске и Минской обл такое же, как и по Республике.
Исходя из этого кол-во интернет-пользователей по региону будет равно 1 214 072 чел (3 160 000*0,3842). Из них в возрасте старше 18 лет –  1 074 575 чел(1 214 072*0,8851),а с ежемесячным доходом свыше 1 000 001 руб – 304 427 чел(1 074 575*0,2833).
Итого кол-во наших интернет-пользователей будет равно 304 427 человек.

3

Потенциальными клиентами(потребителями) являются физические лица,поэтому осуществлять их поиск через базу данных является не целесообразным.

На белорусском рынке обуви данной марки нету,поэтому мы будем являться эксклюзивным представителем Beppi в РБ.Поставщиком будет являться компания SPORTDIVISION, которая является официальным дистрибьютером данной обуви в России.

Для составления базы данных конкурентов были использованы следующие базы данных:
- B2B.BY — Желтые страницы Беларуси
- База данных Компасс (белорусский сайт)
Использовала именно эти базы,потому что они просты в использовании и предоставляют систематизированную информацию. Была попытка использовать Европейскую поисковую систему Бизнес-Бизнесу,но поиск дал совсем маленький выбор компаний-конкурентов.
Экранная копия на Европейскую поисковую систему Бизнес-Бизнесу:
http://i54.tinypic.com/2cghnit.jpg
Ключевые слова поиска: обувь,магазины обуви. Также осуществлялась фильтрация по месту расположения.
Примеры экранных копий:
http://i51.tinypic.com/2qjxcae.jpg
http://i56.tinypic.com/10ynq53.jpg
Также для создания базы конкурентов я воспользовалась relax.by, в котором нашла информацию по режимам работы магазинов.
Экранная копия базы данных конкурентов представлена здесь http://i51.tinypic.com/oit4zb.jpg

4

Проанализировав форумы относительно моей идеи было обнаружено,что большинство из них российские,но т.к. моя целевая аудитория расположена по Минску и её области,то необходимо рассматривать только белорусские форумы. Все найденные форумы были отсортированы касаясь обуви.Отдельно такой темы на них не было.Обувь обсуждается в таких темах,как мода и стиль.

Вот примеры найденных форумов:
http://forums.tut.by/postlist.php?Board=cultmoda
http://consulting.diva.by/forumdisplay.php?f=18
http://forum.nightlab.by/index.php?showtopic=254
http://forum.podrugi.by/index.php?s=ba8 … owforum=13
http://www.pokupaem.com/beseda/forum15.html
http://forum.mass.by/index.php?s=5b04df … owforum=50

Относительно моей идеи,на мой взгляд,на существующих форумах в теме "мода и стиль" можно было бы разместить ,например, такой вопрос,как "Какую торговую марку вы предпочитаете?",где представители нашей компании(люди,защищающие наши интересы) будут рекомендовать нашу торговую марку с хорошими отзывами.Тем самым будет увеличиваться узнаваемость нашей торговой марки,т.к. она не известна на белорусском рынке. Также необходимо было бы создать форум на своем сайте,где также будут размещаться положительные отзывы относительно качества нашей продукции.
В настоящее время очень обширно применяются социальные сети,где также можно было оповестить людей,что появилась такая компания на белорусском рынке с указанием расположения магазина,думаю,многие люди заинтересовались бы этим.

5

Для увеличения числа потенциальных покупателей, кроме того, что у нас имеется хорошо раскрученный сайт, необходимо создать почтовую рассылку. Подписываясь на нашу рассылку, посетитель волей-неволей будет больше уделять внимание сайту. Если рассылка выполнена качественно, и вся информация, находящаяся там относится к интересующей его теме, то подписчик обязательно приобретёт какой-то товар из нашего магазина.
Почтовая рассылка - это прием маркетинга, при котором продавец посылает рекламные сообщения непосредственно покупателю. В отличие от других форм маркетинговой связи (реклама на телевидении или размещение статей в газетах с помощью налаженных связей с представителями СМИ),  почтовая рассылка не предполагает наличие посредника, который передавал бы наше сообщение вместо нас. Когда мы имеем дело с почтовой рассылкой, мы полностью контролируем свое рекламное сообщение.

Цели применения прямой почтовой рассылки.
Почтовая рассылка используется в маркетинге не только для того, чтобы увеличить объем продаж, но и с другими целями. Например:
Чтобы расширить географию рынка нашего товара. Можно также использовать почтовую рассылку как способ проверить новые рынки на предмет размещения там наших магазинов. Чтобы выявить потенциальных клиентов, с которыми мы намерены работать в будущем.

Преимущества почтовой рассылки.
Данное средство рекламы позволяет отправить наше сообщение совершенно конкретной аудитории. Шлем почтовые сообщения всем нашим потребителям или только тем, кто тратит в среднем 300$ в год при посещении нашего магазина. Почтовые услуги являются быстрым и удобным способом рассылки необходимой информации и поиска новых покупателей. Поэтому, если мы хотим расширить свою клиентскую базу, в этой ситуации такие почтовые услуги как direct mail станут лучшим помощником для нас.

Недостатки почтовой рассылки.
Многие люди не любят получать нежданные предложения. Многие скептически относятся к тому, что предлагается, поэтому могут расценить наше сообщение как спам.

Почтовые рассылки с успехом используются на многих сайтах. Посредством рассылок постоянные посетители получают самую разную информацию, а сайтовладельцы - настойчиво напоминают посетителям о своем существовании. Служба почтовых рассылок - старый и заслуженный сервис интернета. Электронные рассылки пользуются заслуженной популярностью во всем мире.

Экранные копии почтовых рассылок:
http://i54.tinypic.com/2ajte6b.jpg
http://i51.tinypic.com/mt7zm0.jpg
http://i51.tinypic.com/2u3yudz.jpg

Относительно моей идеи можно предложить такую рассылку:
Тема: Обувь осень-зима 2010-2011: Модные тенденции.
В самом тексте рассказать про тенденции сезона и разместить фото моделей в нашей обуви и под фото подписать «Беппи». В конце статьи дать ссылку на наш сайт, на котором они найдут каталог и прайс-лист.

6

Популярность блогов в настоящее время такова, что многие люди, находясь в Интернете, больше времени отводят чтению, чем каким бы то ни было другим действиям в режиме онлайн. Любой человек тянется к общению, и возможности социальных сетей влекут его к новым контактам и информации. Люди любят покупки, и количество приобретений, сделанных онлайн, продолжает возрастать с каждым годом. Исследователи отмечают, что время на сбор информации и ее прочтение в Сети увеличилось, а время, затрачиваемое на шоппинг, уменьшается на 2 % ежегодно. Все это создает преимущественные возможности для развития маркетинга в режиме онлайн. Максимизировать число посетителей блогов и заинтересовать их в покупке своего товара – основные задачи блог-маркетинга.
Блог-маркетинговая деятельность имеет как свои «плюсы», так и «минусы». Рассмотрим основные «плюсы» блог-маркетинга.
1.Возможность привлечения внимания широкой аудитории к продукции компании.
2.Положительное влияние корпоративного блога на имидж компании.
3.Возможность управления общественным мнением как важный фактор эффективного маркетинга в режиме онлайн.
4.Возможность использования разных видов блог-маркетинга для продвижения продукции.
5.Возможность узнать предпочтения и требования целевой аудитории.
6.Отсутствие территориальных и временных границ
7.В отличие от обычных видов маркетинга, онлайн-маркетинг предоставляет возможность интерактивного диалога с потенциальными потребителями и соответственно – возможность более точечно отследить результативность маркетинговых действий.
8.Размещение рекламы в блогах позволяет действовать совершенно обезличенно и даже анонимно.
9.Возможность снизить расходы на рекламу.
10.Возможность использования обратной связи для продвижения продукции компании.
11.Блоги «настраивают» интернет-пользователей на создание и подхватывание определенного имиджа, корпоративного духа, идей и новшеств.
12.Возможность использования негативных отзывов для продвижения продукции компании.
Маркетинг в режиме онлайн имеет и свои « минусы».
1. Возможность испортить имидж компании непрофессиональными действиями блогеров.
2. Недостаточное развитие корпоративного блогинга.
3. Возможность создания «нежизнеспособного» блога в случае неправильного выбора целевой аудитории.
Таким образом, блог-маркетинг сегодня является важным фактором развития компании. Однако неумение правильно использовать возможности маркетинга в режиме онлайн может серьезно отразиться на имидже компании и популярности выпускаемой ею продукции.

В качестве примера я рассмотрела коллективный блог "Ботинок".Главным плюсом коллективного блога является то,что записи в них, как правило, доступны более широкому кругу пользователей.

http://i56.tinypic.com/1zea1zs.jpg

В данном блоге размещается информация о том как правильно выбрать обувь,как правильно за ней ухаживать,также здесь некоторые компании размещают информацию по поводу новых коллекций со ссылкой на сайт фирмы,что позволяет заинтересовавшимся людям ознакомиться поближе с моделями обуви.

Относительно моей идеи я бы предложила использовать как корпоративный,так и коллективный блоги.Возможно, что в самом начале деятельности нашей компании коллективный блог может выполнять роль реалити-блога, в котором шаг за шагом показывается процесс формирования организации, создания выпускаемой продукции , формируется доверие к новой торговой марке. Далее уже со временем можно было бы создать корпоративный блог на сайте компании, что позволило бы снизить расходы на рекламу, узнать предпочтения и требования нашей целевой аудитории и ,конечно же, формировать свой имидж,что в дальнейшем привело бы непосредственно к увеличению продаж.

7

http://i56.tinypic.com/25ewf20.jpg

[1] ОСОБЕННОСТИ и ПРЕИМУЩЕСТВА:
1. Бренд-блок позволяет с меньшими затратами на разработку (по сравнению с затратами на традиционные баннеры) и с меньшим «весом» передать достаточно большой объем информации.
Например, для демонстрации коллекции из 30 моделей потребовалось бы сделать один или несколько тяжеловесных флеш-баннеров, которые пользователями могут быть попросту недозагружены.
2. При каждой новой загрузке страницы пользователь видит разное содержимое баннерной части бренд-блока, что позволяет показать разнообразие ассортимента, сформировать желаемые ассоциации и свести к минимуму эффект раздражения от постоянного созерцания одной и той же картинки или ролика (особенно — при длительном размещении).
Таким образом, благодаря постоянной ротации в баннерной части бренд-блока, он НА ПОРЯДОК ЛУЧШЕ выполняет имиджевую задачу, чем традиционные баннеры, а также обеспечивает более высокий уровень кликабельности.
3. В виду постоянного статичного нахождения названия и начертания бренда в поле зрения, он не вырезается «баннерорезками».

[2]Самой престижной и заметной рекламной на Портале DiVA.BY®, обспечивающей как имиджевый, так и информационный эффект, является разме-щение в титульном блоке (титульной новости) на главной странице. Аналогом этому виду рекламы на более узкую аудиторию является размещение в титульном блоке конкретного тематического раздела.
Оптимальное решение для представления новой продукции и услуг, а также для информирования о важных событиях.
Титульные блоки специальным образом оформлены для выделения их значимости на фоне остальной информации, опубликованной на странице. На главной странице Портала титульная новость размещается в верхней левой части экрана, на главных страницах тематических разделов — в централь-ной части экрана. Все блоки состоят из текста и изображений.
Особенностью титульного блока на главной странице является возможность использования с текстом сразу нескольких изображений. Это позволяет сделать сообщение более ярким и многоликим.

8

В качестве ключевых слов мною были выбраны следующие фразы:обувь,модная обувь,магазин обуви,каталог обуви,купить обувь, т.к. моей идеей является создание сайта компании "Веррi",которая осуществляет розничную торговлю обуви. На мой взгляд, потенциальные потребители будут искать обувные магазины, модные тенденции сезона либо захотят посмотреть ассортимент магазина введя ключевое слово-каталог обуви.

http://i53.tinypic.com/2jc8xsi.jpg

В результате получился примерный бюджет, который равен 418 920 бел.руб.

9

http://i54.tinypic.com/2uyhqb8.jpg

Наиболее привлекательной рекламной площадкой по удельной стоимости привлечения 1 посетителя является marketgid.by («АКЦИЯ» спец.предложение 240*90, сквозной),однако аудитория сайта не полностью соответсвует целевой аудитории проекта,поэтому,на мой взгляд, для размещения рекламы необходимо использовать diva.by(Титульный блок на главной странице) или tut.by (Баннер верхний 468х60px в разделе "Магазины"), так как стоимость размещения рекламы является приемлемой для компании и частота контакта ЦА достаточно высока.
Относительно контекстной рекламы можно сказать, что наиболее приемлемыми по цене и СТR являютcя такие фразы как купить обувь и модная обувь.Но если компания будет располагать достаточным количеством финансовых средств, то можно использовать фразу "магазин обуви",так как количество переходов достаточно высокое.

10

http://i52.tinypic.com/zvv58y.jpg

График рекламной кампании был разработан на месяц (ноябрь). Как видно из таблицы будет проводиться достаточно обширная рекламная кампания. Реклама на площадках tut.by, diva.by, и marketgid.by, а также контекстная реклама на yandex.ru, которая  будет проводиться на протяжении всего периода рекламной кампании.
Будут созданы новые темы на форумах, так как многие люди хотят узнать мнения других потребителей перед тем, как купить обувь одного из производителей. Также было принято решение сформировать рассылку на тему "Обувь Зима'11: Модные тенденции" и запустить новости в корпоративном блоге на сайте компании.

11

http://i54.tinypic.com/hv30jb.jpg

http://i51.tinypic.com/27wr2pd.jpg

http://i52.tinypic.com/fk8h2c.jpg

http://i54.tinypic.com/2wn46f9.jpg

Таким образом, как видим, месячный бюджет рекламной кампании получился достаточно высоким, поэтому если компания не будет располагать достаточным количеством денежных средств, которые она может выделить на рекламу, стоило бы более масштабно воспользоваться рекламой через новости в блогах, обсуждения на форумах,а также сформировать почтовые рассылки. Данный способ также будет эффективным,но более дешевым.


Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » Создание сайта компании "Беппи"