Сбор и систематизация информации о потенциальных клиентах и конкурентах с использованием электронных баз данных в свободном доступе через интернет

Информация о конкурентах найдена через поисковые системы. Ключевое словосочетание поиска - усадьбы Беларуси. На наиболее популярных сайтах, представленных на первой странице результатов поиска, представлена систематизированная информация об усадьбах Беларуси. Сайт usadba.by предлагает наиболее полный список усадеб Беларуси.

С использованием информации, найденной на сайтах:
- www.usadba.by
- www.holiday.by
- www.belusadba.by
- www.traveling.by

была составлена база данных о конкурентах:

На мой взгляд, именно в интернете удобно отслеживать действия конкурентов, поскольку изменения ценовых предложений, добавление новых услуг и пр. маркетинговые усилия, как правило, оперативно отображаются на сайтах конкурентов и на вышеназванных порталах-каталогах.

ЦА проекта можно подразделить на 2 сегмента:
1. физ.лица
2. организации.

Базу данных по первому сегменту с помощью интернета составить невозможно. Для составления базы данных клиентов-организаций был использован каталог предприятий Бизнес-Беларусь. Поскольку потенциальными клиентами загородного клуба являются абсолютно все организации, то особых требований к каталогу предприятий не предъявлялось.

Отредактировано Olga (2010-10-26 23:33:01)

Изучение возможностей использования почтовых рассылок в маркетинговых целях.
Изучив особенности почтовых рассылок, как инструмента маркетинга, можно сделать следующие выводы об их применении для продвижения данного проекта:
1. информационный блок сведений об усадьбе может быть включен в рассылку туристических порталов, предлагающих отдых в Беларуси. Таким образом будет затронута аудитория, интересующаяся возможностями отдыха и путешествий по Беларуси. В текст рассылки, помимо сведений о самой усадьбе, следует включить описание близлежащих историко-культурных мест, которые могут заинтересовать туриста.
Пример рассылки, направленной на вышеназванную аудиторию:

По аналогии можно создать рассылку о достопримечательностях Беларуси, параллельно предлагая свои услуги.

2. Для ЦА, представленной организациями и предприятиями, рассылка может носить разовый характер и предлагать услуги по проведению корпоративных мероприятий. Особо актуальной такая рассылка станет в преддверии новогодних праздников. Для осуществления рассылки будет использована база данных, созданная в задании №2.

Отредактировано Olga (2010-11-05 14:10:56)

Подбор рекламных площадок.
Медийная реклама представляет собой размещение графических и текстовых блоков (баннеров) на крупнейших тематических порталах, посещаемых потенциальными покупателями.
Медийную рекламу используют:
- Для информирования широкой аудитории о новой продукции, товарах, акциях;
- Для осуществления продвижения уже существующих или новых брендов, торговых марок, сайтов и т.д.;
- Для выведения на рынок новой продукции;
- В качестве поддержки кампаний в других медиа, как элемент мультимедийной кампании.

Основные преимущества медийной рекламы (баннерной рекламы):

    * Широкий охват аудитории. Крупные тематические порталы имеют большой трафик посетителей, поэтому баннерную интернет- рекламу сайта видит большое количество людей. Охват аудитории сравним с охватами на радио, в наружной рекламе и даже на телевидении.
    * Визуальная привлекательность. Медийная реклама не может быть не замечена на странице сайта, т.к. она притягивает взгляд красочностью и динамикой анимационного или видео содержания в отличие от текстового фона, в окружении которого она представлена.
    * Запоминаемость рекламного сообщения медийной рекламы гораздо лучше, чем при использовании текстового сообщения, т.к. кроме логического мышления в запоминании участвует зрительная память, а иногда и слух, если при создании баннера применяются мульти-медийные технологии.
    * Ориентирование на целевую аудиторию. Медийная реклама ориентируется на определенную целевую аудиторию при помощи таргетинга. Т.е. баннер будет показан только тем пользователям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Кроме того, большинство порталов имеют тематическую направленность, что также дает возможность «прицеливания» на заинтересованных пользователей.
    * Детальная статистика. С помощью системы статистики можно получать данные о количестве просмотров, количество переходов, показатель CTR.

Поскольку цель проекта - продвижение загородного клуба, то целесообразно выбирать информационный вид рекламы. При информационной рекламе, наряду с традиционными средставами, как то баннеры, больше внимания уделяется текстовому размещению в виде статьей и объявлений.
Данный вид рекламы отличается от продающей тем, что пользователь не в курсе той информации, которую мы хотим до него донести. Если в первом случае, достаточно просто быть в нужном месте, к примеру, размещаться в каталоге, чтобы пользователь нас нашел, то в случае информационной рекламы, нужно проявлять инициативу и активно привлекать внимание пользователя, чтобы рассказать ему о чем-то новом.

При выборе информационной рекламы уелесообразно оценивать следующие показатели:

    * количество показов/прочтений статьи, новости;
    * количество переходов на сайт рекламодателя с подробностями новости/нажатие на ссылку "подробнее".

Отредактировано Olga (2010-12-08 13:01:56)

По результатам проведённого анализа эффективности рекламных площадок можно сделать следующие выводы:
1. Размещение рекламного баннера в рубрике «Повод» портала tut.by будет иметь достаточно широкий охват целевой аудитории. При этом стоимость привлечения одного посетителя на сайт клуба «Терраски», а также стоимость показа баннера 1000 уникальных посетителей находится в среднем ценовом диапазоне среди сравниваемых рекламных площадок. Показатель кликабельности находится примерно на одном уровне с остальными площадками, рассматриваемыми для размещения баннера.
2. Relax.by выглядит привлекательно по всем оцениваемым параметрам: у портала высокая посещаемость целевой аудиторией проекта  в следствие чего,  количество показов баннера и частота контакта с ним ЦА выше, чем на остальных площадках. Ценовая модель, предлагаемая сайтом, также экономически оправдана.
3. Сайт Holiday.by позволяет привлечь внимание довольно скромной части ЦА. К тому же стоимость показа баннера 1000 уникальных посетителей и стоимость привлечения клиента на рекламируемый сайт на порядок выше аналогичных показателей по остальным площадкам.
Касательно использования контекстной рекламы выводы следующие:
по запросам «снять коттедж» и «коттедж новый год» показатели кликабельности гораздо выше в сравнении со всеми остальными вариантами. Этот факт оправдывает довольно высокую стоимость привлечения 1 клиента на сайт клуба.

Отредактировано Olga (2010-12-08 12:57:53)