Задание 2

Описание сегментов:
  - начинающие: Девушки от 18 до 30 лет, которые не боятся попробовать себя в мужской игре. Любят экспериментировать. Стараются показать свою индивидуальность. Стремятся к новому и интересному. Некоторые приходят изначально в компании друзей – мужчин, знакомятся с правилами, азами игры, а затем могут играть самостоятельно. 
Мужчины 18-45 лет, решившие попробовать себя в данной игре, что возможно, приведет их к увлечению бильярдом.

- игроки-любители: Студенты, которые любят  прекрасно провести время, развлечься в компании друзей, либо в одиночестве отвлечься от насущных проблем за бильярдным столом.
Деловые люди, занимающие достаточно высокие должности, имеющие высокий доход.  Им необходимо чувствовать себя принадлежащими к определенной группе, что подсознательно повышает их статус.
Заняты, но в то же время готовы уделять время для общения с друзьями, деловыми партнерами, используют возможность решения бизнес - вопросов в непринужденной обстановке.
За гарантию качества услуги, а, следовательно, за свое хорошо проведенное время  эти клиенты готовы заплатить высокую цену.

- профессионалы: Мужчины и женщины от 18 до 45 лет, которые достаточно хорошо разбираются в тонкостях данной игры, не жалеющие ни времени, ни денег для усовершенствования своих навыков.
Которые играют между собой, чтобы доказать свой уровень мастерства.

Численность целевой аудитории:по данным за январь 2010 г., в Беларуси насчитывается 3 029 760 интернет-пользователей. Из них проживает в Минске 1 000 426 человек.
Таким образом, вся целевая аудитория включает людей в возрасте от 18 до 45 лет. Это составляет 86,84% от всех пользователей или 868 770 человек

Отредактировано Калеол (2010-11-03 18:22:30)

Задание 5

Необходимы действия, которые будут постоянно привлекать одних и тех же посетителей второй, третий и последующие разы. Постоянного обновления сайта явно недостаточно, кто-то забудет о сайте, потеряет ссылку, забудет адрес, а кто-то будет проверять обновления раз в полгода. Возникает необходимость в таком средстве, которое позволяло бы постоянно поддерживать связь с посетителями сайта. Таким средством и является рассылка.
Самое главное то, что на рассылку подписываются только по собственному желанию, поэтому, можно сказать, что большинство подписчиков являются заинтересованными посетителями сайта и желают получать дополнительную информацию по e-mail.
Использовать рассылку можно по-разному. Авторы публикуют в выпусках статьи, обзоры, а самое главное – новости сайта и информацию о его обновлении. Вполне естественно, что многие читатели захотят прочитать свежую статью, или поселение новости. Рассылку ни в коем случае нельзя выпускать чаще, чем раз в неделю, это сильно раздражает около 30% всех подписчиков.
Кроме статей и новостей с подписчиками рассылки можно наладить обратную связь, например, в рассылке можно разместить блок с ответами для проведения опроса, или форму для сбора необходимой информации.
Преимущества E-mail рассылки:
1. свой e-mail есть у каждого пользователя сети, к тому же, появилась услуга электронной почты задолго до разработки WWW;
2. электронная почта работает напрямую и достигает конкретно нужного пользователя;
3. данный метод дает возможность осуществить воздействие непосредственно на целевую аудиторию - благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов;
4. гораздо больше "правильных" посетителей – ведь отклик на правильно размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное, выше качество переходов на сайт рекламодателя;
5. возможно размещение не только текстовой, но и графической рекламы в Интернете, а также учет ее эффективности (т.е. возможно отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодателя);
6. интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых (обычный forward);
7. списки рассылки можно, и нужно использовать как инструмент брендинга - формировать с их помощью положительное мнение о товаре/услуги или же, если товар(услуга) новый, то провоцировать потребность в нем.

Недостатки e-mail рассылки.
1. Многие пользователи ошибочно считают, что e-mail рассылка – это спам. На самом деле это не так. Ведь в любой момент получатель может отписаться от рассылки. И это важно объяснить пользователям.
2. Достаточно тяжело не имея своего собственного сайта или блога набрать большое число подписчиков. Поэтому вам придется придумать разные способы и уловки, чтобы уговорить их подписаться на вашу рассылку.

Среди почтовых рассылок наша компания выделила для себя следующие, как представляющие для нас наибольший интерес:
http://archives.maillist.ru/4472/260274.html
http://subscribe.ru/catalog/sport.others.bilyard
http://content.mail.ru/arch/19867/5797809.html
http://smartresponder.ru/l_ru/catalog/delivery.html?delId=334&toLevelUp=/l_ru/catalog/?toReturn=%2Fl_ru%2Fcatalog%2F&fSearch=1#deliveries_area

Рассылка "Точный удар" будет содержать информацию:
1. о проводимых мероприятиях в нашем клубе.
2. о новостях официальных соревнования.
3. развлекательного характера(юмор, картинки, видео, истории).
4. практического характера(советы начинающим игрокам по усовершенствованию своих навыков).
5. ссылка на сайт ккомпании.

Задание 3

Потенциальными клиентами бильярд-клуба «Точный удар» являются  люди всех возрастов и любого уровня подготовки. Следовательно, осуществлять сбор и систематизацию информации о них с использованием электронных баз данных в свободном доступе через интернет нецелесообразно.
При составлении базы данных конкурентов  были использованы следующие базы данных:
База данных Компасс
База данных Компасс (белорусский сайт)
Желтые страницы
google.ru
Yandex.by
Работа с этими базами данных достаточно проста и удобна в использовании. При поиске использовались следующие ключевые слова:
Билярдные клубы минска
Оборудование для бильярда

Используемые базы данных для поиска конкурентов:
http://www.b2b.by/ru
  google.ru
relax.by
Фильтрация при поиске конкурентов выглядела следующим образом:
Продукция, услуга – бильярдный клуб
Расположение – Минск
Таким образом, таблица данных о конкурентах выглядит следующим образом:
Конкуренты бильярд-клуба

Используемые базы данных для поиска поставщиков:
База данных Компасс
Yandex.by
Желтые страницы
Бильярд-клубы минска по: Товары и услуги
Беларусь
Оборудование для бильярда по: Товары и услуги
Беларусь
Поставщиками являются фирмы, производящие комплектующие для бильярда.

Поставщики продукции для бильярд - клуба

Таким образом, в ходе лабораторной работы с помощью вышеперечисленных баз данных и поисковиков были  проанализированы конкуренты бильярдного клуба «Точный удар» в г.Минске. Авторами были выбраны самые известные бильярд-клубы Минска. Также были отобраны поставщики со всей Беларуси в лице производителей бильярдной продукции.

Отредактировано Калеол (2010-11-03 18:21:41)

Задание №7 Подбор рекламных площадок

Для рассмотрения мы отобрали 3 варианта. Критериями отбора послужили: рейтинг посещаемости и соответствие целевой группе. Мы не принимали во внимание специализированные торговые площадки, так как рассчитываем на довольно широкий круг потребителей. Из рассмотренных вариантов самым дорогим является TUT.BY. В то же время он занимает первое место по количеству посещений среди всех белорусских сайтов. Следующим по эффективности и стоимостной привлекательности является relax.by, который обладает необходимой нам направленностью рекламы в сфере торговли. 360.BY является также очень привлекательным вариантом, особенно, если учитывать различие в стоимости размещения баннерной рекламы.

Данные по подбору рекламных площадок представлены в таблице.

Пример размещения баннера на relax.by