Для выполнения данного задания мной была собрана и систематизирована информация о потенциальных клиентах и конкурентах компании BANANAS.BY, при этом использовались следующие базы данных:
Для конкурентов:
1) База данных компас (белорусский сайт- http://by.kompass.com/),
2) Бизнес Беларусь (http://www.b2b.by),
Были выбраны именно эти базы данных, т.к. есть долгосрочных опыт их использования, они наиболее полные и простые в использовании. Поиск по всем возможным базам данных не привел к ожидаемому результату, т.к. в Беларуси кроме BANANAS работают 4 компании, специализирующихся на бескаркасной мебели. Ни один из БД не предоставил их полный список. Делается вывод, что компании не уделяют досточного внимания базам данных и предпочитают продвигать свои магазины с помощью поисковиков.
Основные ключевые слова для поиска (по популярности, получены с помощью ресурса Google Analytics)
кресло мешок
кресло груша
бескаркасная мебель
бин бэг
bean bag
бескаркасная мебель
наполнитель для кресла груши
кресло камеди

С помощью поисковика wwwgoogle.com были отобраны основные конкуренты (те, которые специализируются на бескаркасной мебели)

Информация приведена в таблице 1.

Ссылка на таблицу 1  http://files.mail.ru/8C8N5B

Клиентами компании BANANAS.BY являются не только население РБ, но и частные компании (BANANAS.BY предлагает размещение логотипов и фирменной символике прямо на мебели) + потенциальные партнеры - компании, осуществляющие дизайн интерьеров и интернет-магазины, осуществляющие торговлю бескаркасной мебелью.
Табл.2
http://files.mail.ru/PTC0TM

Отредактировано Mariadaineko (2010-10-08 14:08:48)

1.У компании BANANAS.BY широкая аудитория, преимущественно молодежь. Практически на любом универсальном форуме есть раздел Мебель, где обсуждаются преимущества и недостатки того или иного производителя, категории.
Например, на одном из самых популярных форумов РБ wwwonliner.by создана категория Мебель и элементы декора. Т.к. это подходящая категория для BANANAS.BY, то там была создана отдельна тема http://baraholka.onliner.by/viewtopic.p … =#24796307
где пользователи могут уточнить о наличие, цене и других вопросах о бескаркасной мебели BANANAS.
В качесте экспериментального партизанского маркетинга было оставлено сообщение на жестко-модерируемом форуме wwwdiva.by - Женский портал, на котором сконцентрирована целевая аудитория такого плана: http://consulting.diva.by/showthread.ph … post903717
"А я тоже хочу похвастаться)
Открыла для себя мир бескаркасной мебели - не могу нарадоваться) Ну так уже удобно, и модели такие интересные. Поставила такую красоту у себя дома - все в восторге. И по деньгам намного приятнее, нежели обычная мебель. Покупала на bananas.by, больше в Минске такой модели не видела. После первой покупки сразу обеспечили скидку на последующие - 5%". Также была размещено фото бескаркасного кресла в домашнем интерьере. К сожалению, по вине недоброжелателей, данное сообщение было отредактировано (путем попадания в черный список), но тем не менее в течение дней, когда оно находилось на форуме, более 20 уникальных пользователей посетили сайт wwwbananas.by и было получено 2 заказа.
Как следствие, в ближайшем времени сообщения такого плана будут размещены на других популярных форумах, что позволит повысить узнаваемость бренда.
2. Среди почтовых рассылок мне будут интересны те, где сконцентирована моя ЦА: различные темы касающиеся дома, мебели,интереьера, подарков, стиля жизни, детей.
http://maillist.ru/Homework-/
http://digest.subscribe.ru/home/2.html
http://maillist.ru/Children-/
http://maillist.ru/Leisure-/
http://content.mail.ru/cat_4.html

Основные отличия рассылок: целевой подход. Рассылка приходит каждому отдельному пользователю, который заранее изъявил желание получать от вас письма, поэтому нету отторжения информации (нету навязывания). Недоставтки: рассылок может стать слишом много, ввиду неопытности пользователя, либо,е сли человек подписался на рассылку, через месяц эта тема может его уже не интересовать и информация просматриваться не будет.
Выгоды потребителя: он получает интересную ему информацию в компактном удобном виде
никто не заставит его прочитать,если он не захочет

Выгоды производителя-продавца:
повышение узнаваемости бренда
возможность скрытого воздействие на мозг потребителя
не требует материальных затрат
дает возможность воздействтвовать на узкую необходимую ему аудиторию

Виды рассылок интересующей тематики:

В темах авторы подробно расписывают особенности того или иного вопроса. В конце рассылки, как будто между прочим, представлен сайт, где можно почитать еще более подробную информацию. Сам текст направлен на то, чтобы заинтересовать читателя. Рассматриваются альтернативы, но в конце текста автор доказывает, что именно то, о чем говорилось изначально - и есть идеальный вариант.
Рассылка BANANAS будет строится по такому алгоритму:
1) информация о существующих тенденциях мебельной моды
2) занимательная история появления бескаркасной мебели
3) преимущества бескаркасной мебели перед ординарной каркасной
4) побуждение читателя к совершенствованию дизайна интерьера путем покупки бескаркасной мебели
5) ссылка на сайт.

Отредактировано Mariadaineko (2010-10-08 20:15:38)

8.
Это интересно

Отредактировано Mariadaineko (2010-11-05 19:39:05)

Задание №9

В результат проведения сравнительной оценки потенциальной эффективности рекламных площадок получилиcь данные, представленные в таблице

Наиболее привлекательными вариантами размещения рекламы являются:
портал tut.by, так как на данной площадке удельная стоимость привлечения одного посетителя на сайт рекламодателя равна 60,27 бел.руб., что является привлекательным с учетом посещения данного портала и количеством присутствующей целевой аудитории.

Что касается контекстной рекламы, то т.к. был выбран узкий сегмент, невысокая стоимость привлечения клиентов дает возможность использовать все ключевые слова.

11.