ЗАДАНИЕ №1
ИДЕЯ: Создание и продвижение сайта undermusic.by, содержащего афишу музыкальных концертов групп различных жанров (funk, rock, ska и т.д.); пресс-релизы различных музыкальных групп; новости музыкальной сферы; возможность заказа билетов на предстоящие мероприятия; записи концертов и архив музыки; фотогалерею; форум.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Молодые люди от 16 до 34 лет, проживающие в городе Минске, Минской области.
ЦЕЛЬ:
Техническая: создание сайта.
Маркетинговая: продвижение сайта среди молодежи; популяризация его.
ЗАДАЧИ:
1. Создание сайта, содержащего наиболее полную информацию о музыкальной жизни г.Минска.
2. Популяризация сайта среди молодежи, вовлечение её в обсуждение, сбор отзывов, налаживание обратной связи.
3. Создание архива музыки, концертов, отчетов и фотогаллереи для привелечения дополнительного внимания.
4. Привлечение рекламодателей (Кафе, бары, клубы с живой музыкой).
ЗАДАНИЕ №2
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевой аудиторией являются молодые люди от 16 до 34 лет, проживающие в городе Минске. Именно в этом возрасте люди наиболее активны, имеют достаточно свободного времени, не заняты семейными делами, свободное время проводят в основном в кругу друзей. Также следует учесть, что молодые люди этой возрастной категории являются наиболее активными пользователями Интернет.
Согласно данным исследовательской компании Gemius, белорусская интернет-аудитория составляет 3,16 млн человек. Компания считает интернет-пользователем человека, который в течение месяца хотя бы раз воспользовался интернетом. Целевую аудиторию имеет смысл выделять по возрастному признаку, в неё войдут два сегмента: 15-24 - 37,16%; 25-34 - 28,01%. Таким образом, это составит 65.17%, т.е. 2059372 человек. Также следует учесть место проживания пользователей: т.к. описываются мероприятия, происходящие в городе Минске, то в основной массе это будут жители Минской области - 38,42%, что составит 791211 человек. Выделение ЦА по другим признакам нецелесообразно: концерты посещают как женщины, так и мужчины; семейное положение, род занятий и доход влияют в незначительной степени.
ЗАДАНИЕ №3
Сбор и систематизация информации о потенциальных клиентах, поставщиках и конкурентах с использованием электронных баз данных в свободном доступе через интернет.
Под потенциальными клиентами будут подразумеваться, например, кафе, бары, клубы и т.д., информация о которых будет размещаться на Undermusic.by, а также организации, занимающиеся организацией концертов. Также особое внимание следует уделить конкурентам.
Конкуренты
Для поиска конкурентов целесообразно воспользоваться поисковыми системами tut.by и т.д. Ключевыми словами будут являться "афиша концертов", так как это главное направление деятельности undermusic.by.
1. Каталог tut.by
1. wwwvokrug.by
Сайт, содержащий афишу концертов, новости, фото и статьи. Однако, сайт в настоящее время практически не обновляется.
2. wwwrelax.by
Сайт содержит каталог заведений, афишу концертов, новости, фото и видео.
3. www360.by
Сайт описывающий различные заведения г.Минска, фильмотеку, афишу концертов, выставок, спектаклей и т.д.
4. wwwconcert.by
Наиболее близкий по содержанию сайт: содержит новости, статьи о различных группах, афишу концертов.
5. wwwpartyspy.org
6. wwwducklingby.com
7. wwwstryker.by
8. wwwpir.by
9. wwwtelegraf.by
10. wwwlivesound.by
11. wwwmuzby.net
12. wwwcream.by
Клиенты
ЗАДАНИЕ №4
Изучение возможностей использования форумов и web-конференций в маркетинговых целях.
На действующих музыкальных сайтах форумы - достаточно частое явление. Это инструмент, помогающий собрать такую полезную информацию, как отзывы о группах, резюме уже прошедших концертов, отзывы о новых альбомах и видео, также форумы помогают выяснить, какая группа на данный момент более популярна, какие заведения больше по душе слушателям, проследить на какой концерт какое количество публики собирается пойти и т.д.. Форум дает простор и для рекламы: как для самих исполнителей, так и для заведений, которые организуют концерты, занимаются продажей музыкальных инструментов или музыкальных дисков и т.д. Такие форумы требуют компетентных администраторов: разбирающихся в музыке, активно участвующих в музыкальной жизни города, способных созадавать интересные темы для обсуждениях и "оживлять" их, когда интерес начинает спадать, и т.д.
В общей массе тем форумы очень схожи (обсуждение исполниетелей, альбомов, мест проведения концертов, фирм звукозаписи и т.д.). Разница лишь в том, что одни большее внимание уделяют обсуждению самой музыки и ее стилей, другие - обсуждению мест проведения концертов и т.д. Это во многом объясняется целевой аудиторией: потребители музыки это или сами музыканты, возможен вариант тех и других вместе. Неплохими примерами музыкальных форумов могут быть:
1. http://www.musicminsk.com/bbs
Форум создан, в первую очередь, для обзора и обсуждений музыкальных и околомузыкальных событий города Минска. А так же, часть сайта посвящена технологиям и процессу создания музыки и предложениям услуг в области музыкальной индустрии, непосредственно, в городе Минске. Основными темами обсуждения являются: студии звукозаписи; музыкальные инструменты; анонсы; поиск музыкантов; поиск нот и т.д. Большая часть аудитории форума – это музыканты и профессионалы от музыкальной индустрии участвующие в процессе создания, продюсирования и дистребьюции музыкальной продукции.
2. http://forum.alternative-by.org
Музыкальный сайт, содержащий как возможность комментария статей, анонсов, новостей, так и форум. Форум специализируется на разборе различных стилей музыки, также для посетителей сайта созданы разделы "Культура", "Разное" и т.д., где посетители могут обсуждать не только вопросы музыкальной жизни города.
3. http://belarusmusic.info/forum/index.php
Сайт о белерусской музыке, содержащий форум. Основными темами в основном являются "Исполнители" (как белорусские, так и иностранные), "Стили" и т.д.
Схожий форум следует создать и на сайте Undermusic.by, с привлечением музыкантов для участия в обсуждениях. Со специализацией на различных исполнителях, заведениях города Минска, а также с размещением объявлений о музыкальных вакансиях, рекламы музыкальных магазинов и сбором отзывов о них, сбором предложений и пожеланий пользователей и т.д.
ЗАДАНИЕ №5
Изучение возможностей использования почтовых рассылок в маркетинговых целях.
Пример новогстной рассылки музыкальной сферы.
1. http://subscribe.ru/catalog/culture.music.klangencircle - "Просто музыка для непростых людей"
"В современном мире очень трудно отыскивать качественную, интересную, сложную музыку, что-то говорящую умному собеседнику об окружающем мире".
Рассылка не носит коммерческого характера. Рассылка основана на энтузиазме автора и желанием поделиться хорошей музыкой. Привлекает внимание действительных ценителей музыки, которые и подписываются на данную рассылку.
2. http://subscribe.ru/catalog/culture.music.gfgp5sx2x - "Немного искренней музыки"
Просто рассылка одного автора. Статьи в ней, как правило, рассказывают об иностранных рок музыкантах и рок группах, о новых или о старых альбомах или о чём-то в общих чертах. Рассылка живая, субъективная.
3. http://subscribe.ru/catalog/culture.music.hit.muzni
Анонс последних музыкальных хитов (mp3, клипы, альбомы), анонс художественных и документальных фильмов.
Полезная рассылка для тех, кто хочет быть в курсе новинок, ближайших концертов и т.д.
4. http://subscribe.ru/catalog/culture.mus … wom22music - "World of Music"
В данной рассылке публикуются материалы так или иначе связанные с музыкой, а именно: новости различных групп и исполнителей (биографии, истории создания, дискографии, тексты песен и многое другое).
5. http://content.mail.ru/arch/7542/1831567.html - "Новости альтернативной музыки"
Рассылка предоставляет: историю, дискографию, лирику, табулатуру, рецензии, интервью, новости альтернативных групп, download, заказ mp3 & видео.
6. http://content.mail.ru/arch/12076/1375376.html - "Мир альтернативной рок музыки"
Описание различных коллективов, предоставление альбомов определенных групп и т.д.
На сайте Undermusic.by целесообразно предложить несколько разноплановых рассылок:
1. Рассылка - афиша, о предстоящих концертах.
2. Рассылка о новинках (альбомах, новых группах).
3. Рассылка об обновлениях в музыкальных магазинах.
4. Рассылка музыкальных треков различных стилей (в зависимости от выбора пользователя).
По своему усмотрению в зависимости от преследуемых целей посетители сайта смогут выбрать тот вид рассылки, который им более по душе.
ЗАДАНИЕ №6
Изучение возможностей использования блогосферы в маркетинговых целях
Перед тем, как обосновать рациональность использования блога на сайте Undermusic.by, стоит рассмотреть примеры музыкальных блогов, их достоинства и недостатки.
wwwluckymusic.ru
Музыкальный блог LuckyMusic представляет актуальные новинки музыки, музыкальные клипы, mp3 саундтреки и чарты. Блог имеет 5 основных разделов: Видео, Интересное, Исполнители, Ликбез, Рецензии.
Приведем пример одной из статей этого блога.
"Lounge — стиль расслабления
От соединения в музыке новшества и узнаваемости, музыкальной ткани, вариантов эмоциональной насыщенности, от того, может ли музыка заставить полностью расслабиться, наслаждаться настоящим моментом, забыть о тревогах и волнении, зависит практически все.
Начиная с того, что музыка придает популярность заведению, заканчивая тем, что посетители заведений с хорошей музыкой обязательно хотят прийти еще.
Именно такой, а точнее полностью расслабляющей, ненавязчивой, актуальной и одновременно волнующей, является музыка Lounge (лаунж) (перевод с англ. — холл, гостиная).
Такой популярный стиль электронной музыки, как Lounge сейчас слышно почти в каждом кафе, суши-баре, ресторане или ди-джей баре, а в момент возникновения данного стиля его можно было услышать в холлах, гостиницах, магазинах, лифтах и т.д. Основные отличительные черты стиля музыки Lounge — это легкость, импровизация, эффект расслабления и успокоения, но в то же время в ней присутствует элемент каприза и яркой индивидуальности. Эта музыка является фоновой и может основываться на различных стилях. Музыка Lounge может основываться на разных стилях, но больше для нее присуще джазовое влияние.
Клубная музыка всегда предполагает особое расслабление, за которым пришли посетители клубов. В этом случае стиль электронной музыки Lounge – это как раз наилучший и выигрышный вариант для того, чтобы посетители могли пообщаться под ненавязчивую легкую музыку. Этот стиль можно назвать роскошным и в большой мере комфортным. В Lounge заключается многое, это музыка со своими прихотями стилем и неповторимым образом жизни. Особенно ценят Lounge музыку люди, добившиеся успеха. Они по достоинству могут оценить ее сильное влияние на возможность расслабления и эффект комфорта.
Истоки и развитие стиля lounge
Считается, что час пик Lounge музыки припадает на 50-60 года. Тогда ее исполняли неизвестные оркестры, но номера были отлично знакомые. В то время, можно исполнителям лаунжа можно было назвать любого музыканта, который играл в кафе или ресторанах для публики. В 60-х годах появились целые ансамбли, записи которых относятся к Lounge. Среди них – оркестры Джеймса Ласта, Берта Кемпферта, Поля Мориа, Герба Альперта. Отличилась также Lounge музыка и в музыкальном оформлении фильмов, так как этот стиль музыки по праву можно назвать фоновым.
Вторая активация популярности Lounge пришла в 90-х годах. В это время набрал свои обороты выпуск ретро-дисков Lounge музыки 60-х годов. Было представлено широкой целевой аудитории много сборников, в которых была заложена оригинальная Lounge музыка.
В то же время, возникают совершенно новые ансамбли и исполнители, которые перенесли идеи Lounge в электронную музыку. Среди них есть Jaffa, Zimmer-G, Нины Симон, Лина Хорн, Лили Фрост, которые культивируют лаунж стиль.
Что касается представителей современной Lounge сцены, здесь можно выделить метров Lounge-музыки таких, как De-Phazz и их компиляция Lemongrass Garden, которая по-настоящему придется по душе тем, кто любит легкую музыку, Blank & Jones. А группа Pizzicato Five смогла отлично совместить техно-ритмы с Lounge музыкой.
Где можно скачать и послушать музыку lounge
#1 Loungemusic.ru — музыкальный портал о стиле lounge. Большой каталог композиций, последние новости и афиша.
# 2 Last.fm — на Last.fm представлен раздел музыки lounge: популярные исполнители и композиции, онлайн-радиотрансляции, события и комментарии.
# 3 Lounge Radio — онлайн радио, вещающее музыку в стиле лаунж. На выбор — 4 формата вещания, возможность прослушивания и записи интернет радио в медиаплеерах."
С маркетинговой точки зрения данная статья заинтересовывает читателя новым музыкальным направлением - для любителей новинок важно быть в курсе таких "нововведений" и создателям блогов нужно постоянно "подпитывать" их любопытство. В статье, помимо описания самой музыки, приводятся примеры радиостанций, где можно услышать музыку этого стиля, клубов, баров и кафе, а также исполнителей этого направления. Это является своеобразной скрытой рекламой. Также это хороший способ обратной связи: как для получения мнений и отзывов о статье, так и для просмотра, скольких посетителей заинтересовала данная статья путем отслеживания кликов по ссылкам в статье, заказов билетов на концерты этого стиля музыки с помощью предложенной на сайте услуги и т.д.
Примерами схожих блогов будут являться:
http://blog.muz.ru
http://blogmusic.ru
http://blog.mp3lemon.net
Музыкальный блог - это новости музыки, новые альбомы и клипы, новые исполнители. Мнения поклонников групп и сторонних специалистов, обзор новых альбомов и видеоклипов. Блог на музыкальном сайте незаменим: как для привлечения дополнительной аудитории, подогрева интереса у уже существующих посетителей сайта, так и для рекламы клубов, кафе, баров, радиостанций, исполнителей, их альбомов и клипов.
В дополнение к теме о блогах, будет полезно проанализировать следующий сайт:
http://www.blogmemes.ru/index.php?cat=% … 7%FB%EA%E0
Этот сайт предоставляет информацию о рейтингах различных блогов по огромному числу тем, в том числе и музыкальных.
Например, один из блогов, входящий в 7ку лучших в данном рейтинге, следующий:
http://spaces.vakrolme.com/
Это личный блог. Автор привлекает внимание к своему блогу тем, что описывает малоизвестную музыку, так сказать заполняя пробелы в музыке. Слоган сайта "Всё, что вы не знали о музыке...но забыли спросить". Это блог о "раритетной" музыке.
ЗАДАНИЕ №7
Подбор рекламных площадок
ЗАДАНИЕ №8
Реклама на поисковых машинах
Для размещения рекламы возможно использование поисковых машин. Для расчета бюджета продвижения сайта Undermusic.by при помощи контекстной реклапмы используется сервис Яндекс.Директ. Изначально были подобраны ключевые слова, наиболее полно характеризующие сайт, и на их основе расчитаны основные показатели контекстной рекламы.
http://direct.yandex.ru/registered/main … iz1I13H.pl
План рекламной кампании на Яндекс.Директе
(Предложение слов)
Срок кампании 1 месяц
Регионы показа: Минск и область
Таким образом, при бюджете в 193$ прогноз показов составит 3280.
В некоторых категориях было выбрано спецразмещение, так как цена у 1ого места и спецразмещения различалась незанчительно, при этом спецразмещениее более заметно - имеет больший CTR.
В рекламной кампании сайта Undermusic.by будут использованы лишь контекстная реклама "Афиша концертов", "Заказ билетов на концерт", "Музыкальный форум", "Продажа билетов концерт", "Музыкальный блог", "Музыкальный портал" и "Архив музыки", имеющие наибольший CTR (10-12%).
ЗАДАНИЕ №9
Сравнительная оценка потенциальной эффективности рекламных площадок.
Наиболее эффективной рекламной площадкой будет relax.by, затем 360.by, а также tut.by раздел "Афиша".
ЗАДАНИЕ №10
Разработка графика рекламной кампании.
Рекламная кампания была спланирована на трехмесячный срок: с 1 декабря по 28 февраля. Этот период выбран не случайно - так как специализация сайта музыка и концерты, то зима - самый удобный период для привлечения новых пользователей на сайт: люди больше времени проводят дома, в том числе за прослушиванием музыки и в поиске нового и интересного; зима - время, насыщенное концертами и т.д.
Общая стоимость бюджета рекламной кампании составляет 3611940 бел. руб. Для рекламной кампании выбраны следующие рекламные площадки: tut.by, 360.by, relax.by и контекстная реклама на yandex.by. 
ЗАДАНИЕ №11
Оценка предварительных результатов рекламной кампании
По итогам разработки графика рекламной кампании были проанализированы различные показатели результативности, которые представлены в следующей таблице:
Доля бюджета каждой рекламной площадки в общем бюджете рекламной кампании можно представить в виде следующей диаграммы:
Структура охвата целевой аудитории в зависимости от рекламной площадки в течение 3хмесячной рекламной кампании следующая: 
С учетом 3 месячного периода рекламной кампании, количество привлечения пользователей каждые две недели следующее:
Таким образом динамику привлечения пользователей в течение рекламной кампании представлена на следующем графике:
Отредактировано Вероника (2010-12-10 00:20:39)