Идея: С помощью Интернета увеличить обем реализации продукции. Сделать возможным размещение заказов на сайте компании.
Объект: Компания СООО «Стецкевич-спецодежда», специализирующаяся на производстве и реализации спецодежды, средств индивидуальной защиты, рабочей обуви и др.
Цель проекта:
- расширить круг клиентов компании путем привлечения новых
- увеличить объем реализации товаров
- увеличить посещаемость сайта Компании СООО «Стецкевич-спецодежда»
- сделать имидж компании более привлекательным
Целевая аудитория – потребители спецодежды и средств индивидуальной защиты
Стратегия для сегмента - Дифференцированный маркетинг
СООО «Стецкевич-спецодежда» ориентируется на несколько сегментов как премиум класса так и эконом класса. Это связано с тем что в РБ более масштабным является эконом сегмент и сегмент премиум класса является не занятой нишей
Макросегментация организованных потребителей:
По принадлежности к отрасли
-Строительные организации
-Легкая промышленность
-Работники железной дороги
-Медицина
-Лесозаготовочная отрасль
-Торговые организации
-Машиностроение
-Металлообрабатывающая промышленность
-Нефтегазовая отрасль
По размеру
-VIP – 3 000 работников
-Среднее звено – 500-3 000 работников
-Малое звено – менее 500 работников
По частоте и объему сделок
- Постоянные
- Тендерные
- Разовой покупки
Микросегментация организованных потребителей
Искомые выгоды
- Для собственного потребления (защита работников)
- Для оптовой и/или розничной продажи (получение прибыли)
- Для личного использования (удовлетворение потребностей)
Повод для совершения покупки
- Выполнение норм выдачи средств индивидуальной защиты (постоянно)
- Необходимость провести ремонтные работы в собственном жилье (по случаю)
- Защита на опасных участках производства, несчастные случаи (острая необходимость)
Характеристика организованных потребителей
Организованные потребители
1)Крупные государственные предприятия
2) Малые частные предприятия
Конечные потребители
1) Организации приобретающие товар за наличный расчет (10% розничного товарооборота)
- Обладают теми же характеристиками что и малые предприятия.
2) Рыболовы и охотники
- Мужчины
- Средний возраст от 35 до 40 лет
- Активный образ жизни
- Консерваторы
Структура целевой аудитории:
1. Организованные потребители: 93%
2. Конечные потребители: 7%.
Из них:
-рыболовы 3,5%
-охотники 1,5%
-малые организации, приобретающие товар за наличный расчет 2%
Таким образом, изучив и проанализировав информацию о целевой аудитории , можно сделать вывод, что возможность осуществления заказов через Интернет даст значительные преимущества компании перед ее конкурентами и создаст дополнительные удобства для клиентов. Если рассматривать оба сегмента (организованных и конечных потребителей), то такая возможность сэкономит время на дополнительную связь (телефон, визиты в магазиы и на склады) и затраты на топливо. И конечно же всем будет удобно, быстро и относительно дешево делать заказы, тк интернет есть почти на всех предприятиях и у конечных потребителей дома. Такая возможность поможет привлечь новых клиентов без особых усилий со стороны компании.
Рынок спецодежды и средств индивидуальной защиты можно примерно просчитать. Установлено что в РБ приблизительно 2 800 000 человек заняты на производстве, средние затраты на спецодежду для одного работника в год составляют 40 у.е. и около 220 000 "экипированных" рыболовлв и охотноков, тратящих около 30 у.е. в год.
Таким образом, объем рынка составляет:
2 800 000*40=112 000 000 у.е. - организованные
220 000*30=6 600 000 у.е. - конечные потребители ИТОГО=118 600 000 у.е. или 3 020 000 человек
Отредактировано Заянчк.Молош (2010-10-19 11:31:31)
