Сбор и систематизация информации о потенциальных клиентах, поставщиках и конкурентах.

В процессе выполнения задания был осуществлён поиск конкурентов через открытые базы данных, доступные в сети Интернет. В частности были использованы такие базы данных, как Бизнес Беларусь и База данных Компасс. Результаты поиска конкурентов в указанных базах данных представлены ниже.
1 Бизнес Беларусь

2 База данных Компасс

В представленных базах данных можно найти наиболее серьёзных конкурентов. Преимущественно это аудиторские организации с большим опытом работы в данной сфере. Стоит отметить, что они стремятся насытить базы данных актуальной информацией о своей деятельности. Поэтому следует рассмотреть вариант добавления (возможно платного) информации о деятельности аудитора Боярко А. А.
Подробную информацию о конкурентах (организациях и индивидуальных предпринимателях, имеюх действующую лицензию) можно также получить на сайте Министерства Финансов РБ в разделе аудиторская деятельность аудиторская деятельность

Отредактировано Pavel (2010-10-08 20:41:10)

Для оценки возможностей почтовой рассылки в качестве примера мной были выбраны следующие:

Говоря про данную рассылку, стоит отметить, что правильное решение - не насыщать выпуск большими объемами текста, а направлять читателей на интересующие материалы через ссылки. В то же время в данной рассылке плохо реализованы инструменты обратной связи, ссылка на главную страницу предпрития никак не выделяется среди остальной информации выпуска.

В данной рассылке информация стуктрурирована лучше - графически разделена на блоки. Также выпуск рассылки используется для рекламы отдельных продуктов компании, в данном случае - книги по аудиту.

Подытоживая, следует выделить следующие преимущества E-mail рассылки:
1. электронная почта работает напрямую и достигает конкретно нужного пользователя;
2. данный метод дает возможность осуществить воздействие непосредственно на целевую аудиторию - благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов;
3. гораздо больше "правильных" посетителей – ведь отклик на правильно размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное, выше качество переходов на сайт рекламодателя;
4. возможно размещение не только текстовой, но и графической рекламы в Интернете, а также учет ее эффективности (т.е. возможно отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодателя);
5. интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых (обычный forward).

Концепция почтовой рассылки аудитора Боярко А. А. будет базироваться на следующих положениях:
1. частота рассылки 2 раза в месяц
2. выпуски рассылки будут состоять из двух блоков: первый будет посвещён актуальным новостям в области налогооблажения, бухгалтерского учёта и аудита в РБ, второй будет использоваться для непосредственной рекламы услуг аудитора.
3. в выпусках будут присутсвовать ссылки на статьи аудитора Боярко А. А. в различных экономических журналах
4. для максимальной эффективности будут использованы различные инструменты обратной связи
Данная рассылка будет иметь максимальный эффект во время пикового спроса на аудиторсие услуги (спрос имеет ярко выраженный сезонный характер), также она будет выполнять имиджовые функции.

Отредактировано Pavel (2010-10-24 23:00:46)

Тематические площадки для размещения рекламы услуг аудитора Боярко А.А. были выбраны исходя из общего рейтинга, представленного на сайте wwwakavita.by (использовался среднесуточный рейтинг посещений). Бесспорно при выборе вариантов рекламы учитывался примерный рекламный бюджет и соответствие тематики сайтов целевой аудитории проекта.

Ценовые модели, используемые выбранными рекламными площадками, следующие:
1.Фиксированная плата
Flat fee advertising (FFA)
Фиксированная плата - плата размещение баннера без учета количества показов и нажатий. Размер платы устанавливается в зависимости от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.
2.Стоимость за тысячу показов
Cost per millennium (CPM)
Стоимость за тысячу показов - стоимость тысячи показов баннеров.

Собранная информация представлена в следующей таблице:

Отредактировано Pavel (2010-11-06 21:18:26)

Сравнительная оценка потенциальной эффективности рекламных площадок приведена в таблице

Среди рекламных площадок наиболее низкой удельной стоимостью привлечения одного поситителя на сайт рекламодателя обладает naviny.by (хотя здесь нужно учитовать, что для текстовой ссылки на не самом соответствующем ресурсе CTR=0,3 слегка завышен).
Среди вариантов контекстной рекламы наиболее эффективной можно считать словосочестание "консультации минск".

Отредактировано Pavel (2010-11-21 03:41:48)