ФМк БГЭУ

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » ДМЛ, ФМК, Рыжков,Никишин, Амазон-Колорит


ДМЛ, ФМК, Рыжков,Никишин, Амазон-Колорит

Сообщений 1 страница 8 из 8

1

Задание 1:
Информация о компании:
Компания «Амазон-Колорит» образовалась путем слияния компаний «Амазон» и «Колорит». Компания «Амазон-Колорит» занимает ведущее положение в производстве высококачественной питьевой воды, обеспечивая сохранение высочайших стандартов качества продукции и обслуживания. Производственные мощности позволяют обеспечивать бутилированной водой все крупные города Республики Беларусь.
Целевая аудитория:
1) Торговые компании - возможные оптовые и мелкооптовые посредники на территории РБ
2) Компании, покупающие бутилированную питьевую воду для сотрудников
3) Физические лица (население), приобретающие для собственного потребления.
Цель проекта:
1) Продвижение продукции ОАО "Амазон-Колорит" , в том числе через Интернет-сайт.
2) Увеличение объёмов продаж освоенной и новой продукции.
3) Увеличение количества клиентов и повышение лояльности покупателей к бренду.
4) Улучшить имидж компании.
Задание 2:
Оценка целевой аудитории осуществляется по двум направлениям:
1) конечные потребители:
интерне-пользователи 3 160 000
возраст 25-45 лет 46,81% - 1 479 196 человек
доход свыше 1 500 000 руб - 11,97% - 177 059 человек
2) торговые представители:
интернет-пользователи 3 160 000
численность людей, занятых в торговле - 10,61% - 335 276
численность менеджеров среднего звена - 5,06% - 16 964 человек

Отредактировано Рыжков Георгий (2010-10-19 19:41:12)

2

Задание 3

Поиск конкурентов осуществлялся по ключевым словам "питьевая вода", "бутилированная вода" с помощью поисковых систем tut.by, google и yandex.
Для изучения конкурентов и поставщиков мы использовали поисковые машины:
1) Бизнес Беларусь (http://www.b2b.by/ru/)
2) База данных компас (белорусский сайт- http://by.kompass.com/)
3) Белорусский бизнес (http://www.bizby.ru).
Конкурентов мы рассматривали только по РБ и производящих аналогичную продукцию.  Мы очертили круг наиболее сильных конкурентов, близких по виду деятельности.
http://www.b2b.by/ru/advanced.php?kw=питьевая вода&cname=&region=0&city=&zip=&street=&tel=&regnr=
http://by.kompass.com/MarketingViewWeb/appmanager/kim/BLR_Portal?_nfpb=true&_windowLabel=searchPdtSvces_1_1&searchPdtSvces_1_1_actionOverride=/flows/marketingInformation/searchPdtSvces/displayList&searchPdtSvces_1_1CodeLevel=7&searchPdtSvces_1_1CodeId=1820003&_pageLabel=marketingInformation_productServicesPage
Круг покупателей продукции мы очертили ещё в певом задании. Т.к. ими могут быть как отдельные фирмы, так и всё население в целом, то не имеет смысла группировать их в таблицу. Продукция компании направлена как на сегмент b2b, так и на сегмент b2c.

Задание 4

Так как на данных форумах сконцентрировано наибольшее количество потенциальных клиентов, то целесообразным является размещение рекламы именно на них.

1. http://chatminsk.com/forum/
2. http://www.medvestnik.by/
3. http://www.prazdnik.by/forum/
4. http://forums.tut.by/
5. http://forum.2821616.by/

Работа форума компании позволяет привлечь потенциальных клиентов, заинтересовать их, переманить на свою сторону. Участники форумов делятся впечатлениями, высказывают свои мнения и впечатления  по поводу той или иной компании. На нескольких форумах можно найти сравнительный анализ оказываемых услуг, но разных компаний. Данная характеристика не только поможет клиенту при выборе конкретной компании, но и даст ему возможность услышать (прислушаться)  мнение пользователей.
В маркетинговой деятельности компании подобные форумы и клубы просто необходимы. Они полезны с точки зрения повышения интереса к предоставляемой услуге, привлечения новых клиентов и налаживания обратной связи.

3

Задание 5
E-mail маркетинг является одним из распространенных видов маркетинга в Интернете.
Преимуществами e-mail маретинга являются следующие факты:
• Благодаря тому, что информация распространяется только заинтересованным подписчикам, эффективность от нее выше, чем от баннерной рекламы, так как попадает непосредственно заинтересованным пользователям.
• Кроме того, от любой маркетинговой рассылки всегда можно отписаться, сняв в настройках отметку о получении рекламных рассылок.
• С помощью почтовой рассылки Вы сможете в любой момент довести до сведения всех заинтересованных подписчиков любую информацию, как познавательного, так и новостного и коммерческого характера.
• Помимо этого почтовая рассылка может служить непосредственным способом извлечения прибыли. В выпусках можно размещать стороннюю рекламу на платной основе.
• Практически не требует никаких затрат
• Легальность
Недостатки:
• Необходимость формирования базы потенциальных клиентов-подписчиков
• Зачастую реакция на рассылку как на спам
В нашем письме будет содержаться информация о новых акциях, скидках, дисконтных программах, интересных идеях для бизнеса и рядового потребителя и любая другая полезная информация. Текст письма будет начинаться с личного обращения и заканчиваться словами благодарности. Обязательно будет наличие пункта «отказ от рассылки». Рассылка будет содержать ссылку на сам сайт компании: http://202.by, это обеспечит посещаемость сайту.
Для осуществления интернет рассылки будем использовать следующие сайты продвижения бизнеса:
http://www.popfax.com/
http://www.unisender.com/
http://content.mail.ru/

Отредактировано Рыжков Георгий (2010-11-23 19:43:09)

4

Задание 6

Изучение возможностей использования блогосферы в маркетинговых целях.
Блог (англ. blog, от «web log» — сетевой журнал или дневник событий) — веб-сайт, основное содержимое которого — регулярно добавляемые записи, содержащие текст, изображения или мультимедиа. Для блогов характерны недлинные записи вре́менной значимости, отсортированные в обратном хронологическом порядке (последняя запись сверху). Отличия блога от традиционного дневника  обусловливаются средой: блоги обычно публичны и предполагают сторонних читателей, которые могут вступить в публичную полемику с автором (в комментарии к блогозаписи или своих блогах).
Плюсы:
- Твоя компания отличается от конкурентов.
- Ты привлекаешь клиентов интересной информацией (то же самое же, что рекламироваться в СМИ по теме твоего бизнеса).
- Ты можешь рассказать, почему твоя мебель лучше, приведя рекомендации покупателей.
- Блог положительно влияет на репутацию компании. У человека создается ощущение, тот, кто постоянно общается с тобой – не обманет.
- С помощью блога можно быстро получать обратную связь на какой-то поступок компании.
- Блог дает возможность привлечь внимание СМИ (удобно цитировать корпоративный блог).
Минусы:
- Блог нужно постоянно вести.
- Начав вести корпоративный блог – нельзя бросить.
- Надо находить интересные темы.
- Блог – лицо компании. Публикации блога влияют на репутацию компании. И если запись будет ужасно – репутация может быть подпорчена.
В качестве примера  можно привести блоги:
http://222.by/tematicheskie-razdely/pitevaya-voda
http://dvina.by/nashli-mestorozhdeniya-pitevoy-vody
http://forum.2821616.by/profile.php?mod … 5587784f51
http://naviny.by/rubrics/society/2010/0 … 16_168386/

Отредактировано Рыжков Георгий (2010-11-23 13:58:59)

5

Создание корпоративного блога компании "ОАО Амазон-Колорит"

Цель: продвижение компании, развитие бренда, налаживание коммуникаций с клиентами.
Корпоративный блог компании "Амазон-Колорит" призван:
- наладить коммуникации с клиентами (как настоящими, так и потенциальными).
- влиять на своих партнёров и деловое сообщество,
- помочь в поиске сотрудников;
- рассказать посетителям о компании, обсудить актуальные вопросы;
На данном блоге постоянно будут размещаться новости студии и статьи, а также другие информационные поводы с целью привлечения вышеописанных аудиторий.
В любом случае посетители смогут оставить свои комментарии и обсудить написанное.
В частности, в блоге предлагается разместить такую тему для обсуждения, как «Довольны ли вы качеством питьевой воды нашей компании?»
В этом обсуждении смогут поучаствовать не только наши клиенты, но и любые лица, которые когда-либо заказывали питьевую воду, возможно у наших конкурентов.
Данная информация поможет не только более полно узнать потребности клиентов, их  удовлетворенность их сайтами, но и подробнее изучить работу конкурентов.
Блог будет размещен на отдельном сайте и будет иметь ссылку на корпоративном сайте.

Задание 7

Цель: определить наиболее выгодные рекламные площадки для компании ОАО "Амазон-Колорит" в сети Интернет.
Рекламная площадка - это совокупность рекламных мест, которые предлагаются на продажу (или обмен), как правило, принадлежащих одному владельцу. Например, это может быть сайт, или рекламная сеть, или тематическая рассылка. Обычно рекламная площадка характеризуется своей аудиторией, ее количеством  и качеством (социально-демографическими характеристиками).

Отредактировано Рыжков Георгий (2010-11-23 15:54:25)

6

Задание 8

При помощи сервиса Яндекс.Директ был осуществлен подбор ключевых слов для размещения рекламы, а также был подсчитан примерный бюджет. Все данные представлены в таблице.

7

Задание 9
Наиболее привлекательным вариантом размещения рекламы будет сайт f-portal.by т.к. соотношение цена размещение рекламного блока/возможный переход целевой аудитории по ссылке наиболее оптимальное.
Данные сравнительной оценки потенциальной эффективности рекламных площадок приведены в таблице:

8

Задание 10

В результате проведения лабораторных работ можно сформировать рекламную стратегию ОАО "Амазон-Колорит". В январе 2011 года  планируется запустить информацию о компании на блогосферы, рекламные площадки, специализированных форумы, будут даваться ссылки на интернет-сайт компании 202.by. На сайте проекта посетителям предлагается подписаться на рассылку.  Рекламная кампания рассчитан на месяц, дальнейшие сроки будут корректироваться в ходе получения  промежуточных данных о результатах кампании.
В течение всей рекламной компании реклама будет размещатся на сайте f-portal.by в виде баннере-расстяжки вверху страницы, а также на сайте open.by в виде банера 200х300 на первой в последней неделе. На завершительном этапе рекламной компании рекламные блоки будут даны на всех выбранных рекламных площадках.

Примерная стоимость рекламной кампании:
31*45000=1395000р. f-portal.by
14*400000=800000р. open.by
7*3000=21000р. belby.ru
7*218736=1531000р. tut.by
Общий примерный бюджет=3747100р.

График использования рекламных площадок приведен в таблице.


Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » ДМЛ, ФМК, Рыжков,Никишин, Амазон-Колорит