Best Mammy - Одежда для беременных

Страница: 1

Сообщений 1 страница 7 из 7

Поделиться12010-10-20 12:20:55

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Компания ЧТПУП “best mammy” (ВМ) предполагает производства и распространение в фирменных магазинах широкого ассортимента одежды для беременных.

Задание 1

Регион:
г. Минск

Цели:
1. создание сайта
2. создание интернет магазина
3. online консультации дизайнеров
4. предоставление верхней одежды в прокат

Целевая аудитория:
Беременные женщины

Задание 2:

Численность целевой аудитории:

Пользователи Интернет 3 160 000

1. Женщины - 48,34%

2. Возраст
15-24 - 37,16%
25-34 - 28,01%
35-44 - 18,80%

3. Семейное положение
Живу в гражданском браке - 6,33%
Женат/замужем - 41,51%

4. Личный ежемесячный доход
От 1 500 001 до 2 000 000 рублей - 6,32%
От 2 000 001 до 3 000 000 рублей - 3,15%
От 3 000 001 до 5 000 000 рублей - 1,48%
Более 5 000 000 рублей - 1,02%

5. Город проживания
Минск - 33,18%

Итого целевая аудитория: 3160000*0,4834*(0,3716+0,2801+0,1880)*(0,0633+0,4151)*(0,0632+0,0315+0,0148+0,0102)*0,3318=60669 чел.

Будущие мамы интерисуются информацией о здоровом питании, физических упражнениях для беременных женщин, консультации специалистов по вопросам беременности, прекрасный внешний вид в период беременности, обмен опытом с состоявшимися мамами, также каждую женщину интерисует астрологическая составляющая будущего ребёнка: значение имени, гороскоп, влияние фазы луны.

Задание 3:
Конкуренты.
Для поиска конкурентов были выбраны следующие базы данных:
1. каталог интернет-магазинов tut.by

2.каталог предприятий all.by

3. Каталог предприятий b2b.by

Так как основными потребителями продукции компании являются физические лица, их поиск через базы данных не представляется целесообразным.
Для поиска конкурентов в сфере производства и реализации одежды для беременных были использованы базы данных:
http://catalog.tut.by
wwwall.by
wwwb2b.by
http://by.kompass.com/
А также поисковые системы google.com и yandex.ru и тематический портал для будущих родителей wwwmama.by

Тематический сайт sok.by

Ключевыми словами для поиска были выбраны- ОДЕЖДА ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ. ".

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-11-03 18:34:32)

Поделиться22010-10-22 18:58:21

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Таким образом, анализ конкурентов показал, что участников рынка одежды достаточно много, среди них можно выделить как специализированные предприятия и продавцов одежды для беременных женщин, к примеру, “Mothercare” , "MamaMia" и «МаМа» («Маленький Мамонтёнок), так и неспециализированные, к примеру «Свитанок», «Любава» и другие производители одежды из трикотажа, имеющие в ассортименте продукции одежду для беременных женщин и их детей.
Сведения о конкурентов приведены ниже:

Основное преимущество заключается в том, что ЧТПУП “best mammy” специализируется только на одежде для беременных и предлагает такую услугу как прокат верхней одежды.
Помимо этого нами также были найдены основные поставщики сырья для производства одежды для беременных: ткани и швейная фурнитура.
База данных поставщиков сырья:

Для поисков поставщиком использовались catalog.tut.by:

и b2b.by:

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-10-24 17:37:51)

Поделиться32010-10-24 16:18:44

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Задание 4.

Изучение форумов и обсуждений по вопросу поиска одежды для беременных через интернет позволяет определить, о чем задумывается женщина при покупке данной продукции:
1. место покупки;
2. качество предлагаемой одежды;
3. цена;
4.возможность регулирования размера.
Также такого рода обсуждения помогают выявить какими производителями и точками продаж недовольны клиенты и почему, т.е. предоставить бесплатную информацию от самих покупателей о недостатках продавцов.
Среди большого количества форумов были выбраны те, на которых непосредственно общаются женщны в положении, т.е. наша целевая аудитория:
http://www.semeistvo.by/forum/

http://consulting.diva.by/

http://www.forum.zhengazeta.by/

http://rebenok.by/

http://www.malyshok.by/forum/

Использование форумов будет полезно для продвижения сайта bestmammy.by, знакомства Интернет-аудитории с производителем. Помимо этого, форумы позволят компании производить мониторинг мнений потребителей о продукции, понять их желания, оценить собственный сервис.
Помимо этого, данные форумы позволят компании вовремя получить информацию о последних тенденциях моды в одежде для беременных женщин. При правильном участии в деятельности форумов можно направить потенциальных потребителей на форум сайта bestmammy.by, а также к самому сайту,на котором открыт раздел "Прямого моделирования" , где будущая мама может on-line заказать себе одежду по своим меркам не выходя из дома.

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-10-24 16:24:57)

Поделиться42010-10-24 17:23:00

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Задание 5.

Для компании наибольший интерес среди почтовых рассылок представляют те, которые будут направлены непосредственно на целевую аудиторию сайта, то есть те, на которых имеются подобные темы: беременность, роды, материнство, мода беременных.
Таким образом, были выделены следующие рассылки:
http://subscribe.ru/catalog/home.woman.pregnant
http://subscribe.ru/group/ya-samaya
http://digest.subscribe.ru/children/pregnancy/
http://subscribe.ru/catalog/modebeauty.goods.odezhda
http://www.newmamacity.com/beremennost/ … i/clothes/
http://content.mail.ru/arch/
http://40nedel.su/

Примеры страниц рассылок:

Основным отличием рассылок от других от других инструментов e-mail-маркетинга является их целевой подход: ведь рассылка приходит каждому отдельному пользователю, который заранее изъявил желание получать от вас письма, поэтому нету отторжения информации.
Недостатки: большое количество рассылок для одного пользователя, «загруженность» пользователя различными рассылками, тема может стать более неактуальной для пользователя неопытности пользователя. и информация просматриваться не будет.
Выгоды для производителя:
-использует удобный интерфейс службы почтовых рассылок и получаете великолепные результаты;
-все риски, связанные с прохождением почты, сервисы почтовых рассылок принимают на себя и несут их лично
-легальность рассылок
-имеете возможность персонифицировать свои рассылки
-может обращаться к подписчикам по имени и использовать различные данные
-может отслеживать результаты ведения почтового маркетинга
-повышение узнаваемости бренда

Выгоды для потребителя:
• он получает интересную ему информацию в компактном удобном виде.
• никто не заставит его прочитать, если он не захочет.

У bestmammy.by как и любого интернет-портала есть информация, которую хочется донести до целевого потребителя, тем самым сформировать ядро постоянной аудитории (в нашем случае от 1месяца до года).
В наших рассылках будет содержаться тематическая информация для беременных женщин :
1. одежда, как приорететное направление нашего интернет-проекта;
2. способы создания одежды самотсоятельно: схемы вязания, шитья;
3. способы украшения одежды;
4. правильное питание;
5. советы по уходу за малышами на первых этапах жизни;
6. физические упражнения для беременных.

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-10-24 17:36:49)

Поделиться52010-11-03 18:16:40

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Задание 6

Блогосфера (от англ. blogosphere) — совокупность всех блогов как сообщество или социальная сеть.

Блоги – эффективная, живая, открытая и очень популярная среда, объединяющая самую разнообразную аудиторию и оперативно отражающая её настроения, интересы и тенденции общества. От статичного сайта или ленты новостей блог отличается тем, что дает читателю возможность оставить собственное мнение (отзывы, комментарии) на любую статью. Это делает блоги средой сетевого общения, имеющей ряд преимуществ перед электронной почтой, группами новостей, веб-форумами и чатами.

Главная ценность блогов заключается в том, что эта реклама имеет самую высокую степень доверия у пользователей. То есть, если про услуги или компанию напишет что-то хорошее любимый блоггер, знакомый по социальной сети или просто кто-то на форуме, то обычный пользователь воспримет это сообщение как ценную информацию, а не рекламу.

Официальные сайты компаний имеют меньше доверия, чем независимые отраслевые площадки, на которых потребители оставляют отзывы и мнения.

Среди многочисленных блогов мною были выбраны следующие:

http://blog.tut.by/
http://www.cityspb.ru/blog-302125/0/
http://mamadonna.biz/blog/viewtag/12.html
http://www.butik2.ru/news/odezhda-dlya-beremennykh
http://napuznik.livejournal.com/

Все эти блоги состоят из различных рубрик, для нас наибольший интерес представляют тематики одежды для беременных, предпочтения и интересы будущих мам.

В качестве примера можно привести блог http://napuznik.livejournal.com/
В данной статье автор излагает свои мысли о веяниях моды в одежде для беременных. Даннный блог является блогом-интернет магазином, в котором предоставлены тенденции одежды для беременных. Также можно увидеть новинки интернет магазина одежды для беременных.

В общем случае, подобным образом может быть организован блог и на сайте bestmammy.by.
Содержание корпоративного блога может быть выстроено по принципу блога: информация о физических упражнениях, о процессе протекания беременности, немного о жизни самой компании, а также отзывы благодарных покупателей. Однако, эффективным может стать также и использование независимых популярных сайтов, но при этом стоит отметить и тот факт, что для маленькой компании отслеживание материалов многочисленных блогов может стать непосильным, а как следствие, может пропасть и весь эффект от использования блогов в маркетинговой деятельности компании.

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-11-03 18:21:07)

Поделиться62010-11-08 22:51:19

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Задание 7
Использование релкамы на тематических площадках позволит повысить осведомленность о Bestmammy среди населения, улучшит имидж компании, увеличит число потенциальных клиентов и в следствие увеличит продажи.
Основываясь на информации http://www.akavita.by,а именно рейтинге сайтов, количество общих, уникальных пользователей, а также исходя из тематики, нами были выбраны следующие площадки, на которых логично размещать рекламу для BM:
-tut.by
-semeistvo.by
-rebenok.by
В Cети существует целый набор "ценовых моделей" - расчета за рекламу. Некоторые из моделей являются уникальными, и не имеют аналогов в традиционных рекламных каналах.
1.Фиксированная плата (Flat Fee Advertising).Одна из наиболее популярных ценовых моделей размещения рекламы: размещение рекламы без учета количества показов и нажатий. Многие web-сайты стремятся разместить баннер рекламодателя на одной или нескольких своих страницах, взимая за это фиксированную плату в месяц. Стоимость зависит от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.
2.СPM (Cost per thousand, M - римская цифра тысяча)Стоимость за тысячу показов рекламы является наиболее распространенной ценовой моделью в Сети. Расчет идет за количество показов, подсчет которых ведет программа. Система считает, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер.
3.СPC (cost per click)Стоимость за тысячу кликов. Ценовая модель, при которой рекламодатель платит непосредственно за нажатия на свою рекламу.
4.СPV (cost per visitor)Стоимость за тысячу посетителей. Данная ценовая модель аналогична CPC, но более сложно поддается подсчету (учет можно вести только непосредственно на стороне рекламодателя) и поэтому получила меньшее распространение.
5. СPA (cost per action)Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу за конкретные действия привлеченных посетителей.
6.СPS (cost per sale)Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, базируясь на продажах привлеченным посетителям. Принцип похож на CPA и также используется преимущественно в партнерских программах. Отличием является фиксация не только совершения покупки, но и непосредственно суммы покупки.
При выполнении данного задания нами приведена информация о первых 2 ценовых моделях (FFA И CPM)
Данные представлены в таблице

Далее приведены примеры размещения рекламы

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-11-08 22:53:31)

Поделиться72010-11-08 22:58:46

Автор: Dragun_Yakutovich-DMC
Новичок
Зарегистрирован: 2010-10-19
Приглашений: 0
Сообщений: 7
Провел на форуме:
10 часов 32 минуты
Последний визит:
2010-11-26 18:05:03

Задание 8
Изучим возможности использования поисковых машин для размещения рекламы. При помощи сервиса Яндекс.Директ машинах осуществим подбор ключевых слов для размещения рекламы. Регион: Республика Беларусь, Минск и Минская область.Ключевое слово - «одежда для беременных», а поисковая система выдала нам схожие по запросам слова и словосочетания.Результаты проделанной работы представлены в следующей таблице

Задание 9

Таким образом, наиболее эффективными вариантами размещения рекламных сообщений на рекламных площадках являются:
1. semeistvo.by
2. tut.BY
3. rebenok.by
Были выбраны именно эти площадки, поскольку удельная стоимость привлечения 1 рекламного посетителя на сайт составляет не более 100 бел. руб. Наименьшая удельная стоимость принадлежит рекламной площадке semeistvo.by - 5,46 бел. руб. Такой уровень показателя обусловлен тем, что среди возможных вариантов этот сайт имеет наибольший возможный охват ЦА - более 60 000 посетителей являются потенциальными потребителями предлагаемой услуги. Несмотря на то, что сайт rebenok.BY имеет низкие показатели возможного охвата ЦА и возможного количества показов за месяц, результатные показатели достаточно низкие, т.е. удельная стоимость привлечения покупателя и размещения рекламного сообщения не превышают показатели оставшихся сайтов.
Что касается контекстной рекламы, то по результатам расчетов наиболее выгодным является спецразмещение при вводе в поисковое меню следующей фразы - купить одежду для беременных и одежда для беременных в минске, тк для этих фраз существуют наибольшие показатели показов и переходов на наш сайт в месяц.

Задание 10

Отредактировано Dragun_Yakutovich-DMC (2010-11-26 15:12:22)