Задание №2

Характеристика целевой аудитории сайта http://www.borimed.com/:
Для характеристики целевой аудитории необходимо разделить её на несколько сегментов рынка медицинских препаратов:
1. Потребители
2. Дилеры и дистрибьютеры (как на территории РБ, так и зарубежом)
3. Врачи
4. Потенциальные инвесторы

Следует рассмотреть интересы отдельных целевых сегментов:

1. Потребителей в основном инитересует качество медицинских препаратов ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов», а также соотношение "цена-качество". Это возможно предположить исходя из миссии компании: «Нам доверяют самое ценное» - лаконичный слоган предприятия перекликается с миссией: предлагать широкий спектр современных, высокоэффективных безопасных лекарственных средств по доступным ценам.
2. Дилеров и дистрибьютеров интересует ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов» сотрудничает с оптовыми и мелкооптовыми покупателями лекарственных препаратов и предлагает выгодные условия партнерства. Выгодность условий партнерства возможно обсуждать на различных специализированных форумах
3. в интересах врачей выписывать, и применять только качественную продукцию соответвующую современным технологиям и возможностям лечащих врачей. Для удобства работы с продукцией «Борисовского завода медицинских препаратов» предлагаем их вниманию полный перечень оригинальных средств, отчеты об их испытаниях, подробные инструкции по применению, а также отчеты Ваших коллег.
4. Инвесторы: в настоящее время ведущими специалистами компании разработан бизнес-план инвестиционного проекта «Создание производства твердых лекарственных форм» в соответствии с международными стандартами GMP. Общие инвестиционные затраты на строительство и организацию производства составляют 54 миллиона долларов США. Срок реализации – 2010-2013 гг.

По данным поискового портала YANDEX.RU:

«медицинские препараты» Запросов за месяц: медицинские — 2 049 149, препараты — 762 745
«боримед» Запросов за месяц: боримед — 177
«Борисовский завод медицинских препаратов» Запросов за месяц: борисовский — 32 791, завод — 2 576 998, медицинских — 2 049 149

Задание №4   Использование форумов в интернет-маркетинге.
При выполнении задания мною было прочитано огромное количество форумов  на tut.by в разделе «Здоровье и медицина». Среди прочих, в теме «Можно ли есть БАД?» были замечены следующие признаки интернет- маркетинга:
• Участник форума K.Ant_on.N83 (статус новичок) постил только в данной ветке форума, расхваливая при этом БАДы в целом, но по подписи «Я и NSP» и по аватару:  нетрудно было догадаться о каких именно БАДах идет речь. Данный участник также оставил свои координаты для заинтересовавшихся   см.рис1

Еще один пример интернет-маркетинга был найден на форуме «Здоровье без лекарств».
Здесь в качестве участника был зарегистрирован участник TIENS-Shop, который в открытую рекламировал в качестве лекарства от простатита БАДы "Тяньши". Здесь же давалась ссылка на интернет-магазин, в котором их можно было приобрести.  см.рис.2

В обоих форумах используется стратегия продвижения товара.
Разработка модели собственного форума по теме «Здоровье. Фармакология.»
Для диалога в форуме зарегистрированы следующие участники:
Ник Описание
Lev farm официальный представитель ОАО «БЗМП», зарегистрированный на форуме,  имеет корпоративный аватар и подпись:  «Нам доверяют самое ценное».
polina только что зарегистрировавшийся участник, обратился для решения своей проблемы. Подпись отсутствует.
Doc Alex Врач - терапевт  Алексей Иванов. Практикующий врач, имеет высшее образование и опыт работы 12 лет. Персонаж на форуме, который прослыл экспертом в области терапевтики  и является консультантом для остальных. 
Хорошо разбирается в терапевтике, дает полезные советы, занимается практической деятельностью и консультирует по вопросам лечения.
Персонаж зарегистрирован давно, продвигает лекарства не только нашего завода, но и конкурентов, но при этом делает оговорку, что наши дешевле, а по качеству не уступают.
Mama-vrach Давно зарегистрированный участник, женщина 37 лет, имеет 2 детей в возрасте 18 и 14 лет,  активно участвовала в беседах ранее, особенно в обсуждениях детских болезней. Чаще всего предлагает народные методы лечения,  в крайнем случае рекомендует лекарства, проверенные собственным опытом.

Для созданных персонажей можно предложить следующий сценарий  общения на форуме:

Ник Сообщение
polina Здравствуйте всем!
Помогите, пожалуйста, разобраться в куче лекарств: ибуклин, ибупрофен, ибунал и т.д…. Все какое-то одинаковое!!!!!!!! Может, кто знает, что получше?
Doc Alex Здравствуйте, polina!
Все это жаропонижающие и противовоспалительные средства. Все примерно одинаковые, разница только в производителях, добавках активных компонентов и дозировках. А вам для взрослого или для ребенка?
Mama-vrach Polina, зачем пихать в организм всякую химию!!!! Мой вам совет – пейте больше чая с медом, горчичники, растирания спиртом!! Хорошо помогает сбить температуру.
polina 2 Doc Alex: для взрослого 25 лет… Температура уже сутки, а врача никак не дождусь…
Lev farm Для polina,  могу посоветовать Вам ибупрофен от борисовского завода медпрепаратов – хорошее качество по хорошей цене!!
Doc Alex Да, ибупрофен – хорошее лекарство, лучше, чем ибуклин, быстрее всасывается в желудочно-кишечный тракт и лучше выводится из организма.. а борисовский еще и недорогой… Для взрослого рекомендую для снижения температуры 2 таблетки по 50 мг 2 раза в день до  еды. Но  врача все равно вызывайте…  он уточнит диагноз  и назначит лечение.
Mama-vrach Не знаю как взрослым, а для деток точно  ибупрофен лучше ибуклина, мне участковый говорил, там меньше побочных эффектов…
Lev farm Ибупрофен  просто более доработанная версия ибуклина.
polina Пасиб)  уже послала мужа в аптеку за ибупрофеном.

Отредактировано Ануфриева (2010-11-12 20:38:42)

Задание №6 Изучение возможностей использования блогосферы в маркетинговых целях

Рассмотрим блог http://blog.onliner.by/

У Onliner Store — новоселье
Автор: Рао Хассан | 09.11.2010 18:42

Вам осталось лишь убедиться в этом персонально.
Обсудить новость на форуме (10) | Послать новость другу | Версия для печати

Основные маркетинговые задачи блога:
1. Оповещение клиентов о новостях компании
2. Активная ссылка на сайт дает возможность привлекать посетителей
3. Если раньше, чтобы открыть свою страничку в Интернете, обывателю были необходимы базовые программистские знания или знающий знакомый, то сейчас благодаря блогам иметь свое пространство в Инете может каждый.
4.Свобода выражения абсолютно любой мысли, идеи или идеологии
5. Средство коммуникаций между представителями групп, так или иначе объединенных каким-либо интересом
6. Форма выражения мыслей создателя блога (читай, дневника)
7. Способ компаний наладить дружественную и непосредственную связь с потребителем
8. Средство воздействия на СМИ и способ создавать PR-трюки

Все, выше перечисленные задачи должен выполнять блог компании "Боримед"

Необходимо размещать новости ОАО "Борисовский завод медицинских препаратов" на различных корпоративных блогах, давать активные ссылки на сайт компании, размещать новости, делать различные акции, давать возможность обсудить новости компании на форуме, а также возможность переслать новости компании другим пользователям Сети Интерент. Необходимо отметить, что конечно, блогер маркетологу друг, пусть даже дружба эта весьма анонимна и скрыта от глаз непосвященного. Есть ли иной способ узнать о том, чем живет потребитель, как не залезть к нему в дневник! Не говоря уже о том, что блогера можно приручить и поставить на работу своему бренду, но об этом поговорим чуть позже. Говоря на интернет-сленге, блогеров можно сортировать по комьюнити, то есть по сообществам, в которых они находятся в зависимости от их интересов. Надо вам, к примеру, продвинуть новую марку вино-водочного изделия - у вас дорога лежит в общество алкоголиков. Как нет такого общества? Не беда! Общество можно создать и пригласить туда других блогеров.

В нашем случаенеобходимо делать акцент на использование блогов как инструмента формирования репутации марки

Задание №7 Подбор рекламных площадок

Использование релкамы на тематических площадках позволит повысить осведомленность о ОАО "Боримед" среди населения, улучшит имидж компании, увеличит число потенциальных клиентов и в следствие увеличит продажи.
Основываясь на информации http://www.akavita.by,а именно рейтинге сайтов, количество общих, уникальных пользователей, а также исходя из тематики, мной были выбраны площадки, на которых логично размещать рекламу для компании.

В Cети существует целый набор "ценовых моделей" - расчета за рекламу. Некоторые из моделей являются уникальными, и не имеют аналогов в традиционных рекламных каналах.
1.Фиксированная плата (Flat Fee Advertising).Одна из наиболее популярных ценовых моделей размещения рекламы: размещение рекламы без учета количества показов и нажатий. Многие web-сайты стремятся разместить баннер рекламодателя на одной или нескольких своих страницах, взимая за это фиксированную плату в месяц. Стоимость зависит от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.
2.СPM (Cost per thousand, M - римская цифра тысяча)Стоимость за тысячу показов рекламы является наиболее распространенной ценовой моделью в Сети. Расчет идет за количество показов, подсчет которых ведет программа. Система считает, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер.
3.СPC (cost per click)Стоимость за тысячу кликов. Ценовая модель, при которой рекламодатель платит непосредственно за нажатия на свою рекламу.
4.СPV (cost per visitor)Стоимость за тысячу посетителей. Данная ценовая модель аналогична CPC, но более сложно поддается подсчету (учет можно вести только непосредственно на стороне рекламодателя) и поэтому получила меньшее распространение.
5. СPA (cost per action)Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу за конкретные действия привлеченных посетителей.
6.СPS (cost per sale)Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, базируясь на продажах привлеченным посетителям. Принцип похож на CPA и также используется преимущественно в партнерских программах. Отличием является фиксация не только совершения покупки, но и непосредственно суммы покупки.
При выполнении данного задания мной приведена информация о первых 2 ценовых моделях (FFA И CPM)

Отредактировано Ануфриева (2010-11-15 18:30:49)