ФМк БГЭУ

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.

Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » ДМЛ, Новиков, Головчиц, M&M

ДМЛ, Новиков, Головчиц, M&M

Страница: 1

Сообщений 1 страница 6 из 6

1

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 1:

Сформировать идею on-line или off-line бизнеса, пригодную для продвижения с использованием инструментов интернет-маркетинга.

Цель деятельности компании СООО "M&M Милитцер & Мюнх" - развитие грузопотоков в направлении стран Европы, СНГ и Балтии и выработка общих принципов взаимодействия с транспортными компаниями этих стран.
Цель проекта: продвижение услуг, поиск новых клиенов, информирование реальных и потенциальных клиентов об изменениях на рынке транспортно-логистических услуг и, связанными с ними изменениями в компании.
Компания предлагает следующие виды услуг:
- транспортно-экспедиторские и таможенные услуги;
- перевозка специализированным составом негабаритных и тяжеловесных грузов;
- осуществление авиа перевозок;
- осуществление железнодорожным транспортом;
- осуществление морских перевозок;
- осуществление мультимодальных перевозок;
- экспресс-доставка грузов  и корресподенции в системе FedEx;
- экспресс-доставка грузов и документов по Беларуси за 24 часа.
Целевой аудиторией компании в Республике Беларусь являются все производственные, торговые предприятия, реализующие свою продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках, а так же индивидуальные предприниматели и физические лица.

Задание 2:

Показать место целевой аудитории в интернет-аудитории целевого региона.

Цели:
- продвижение услуг СООО "M&M Милитцер & Мюнх".
- привлечение новых клиентов;
- увеличение объёмов продаж.
- увеличение количества клиентов и повышение лояльности покупателей к бренду.
- улучшить имидж компании.
Регион: Республика Беларусь, СНГ.
Целевая аудитория: крупные, средние и мелкие  производственные и торговые предприятия, использующие транспорт в процессе производства своей продукции, для доставки конечным потребителям и при перевозке закупаемых материалов и комплектующих.
Индивидуальные предприниматели, приобретающие сырье и/или продукцию за рубежом или поставляющие свою продукцию на внешние рынки.

Приблизительная оценка доли и численности целевой аудитории:
Белорусская интернет-аудитория: 3 162 000 человек
Целевая аудитория: 3 162 000*5,14 % = 162 527 человек
Менеджеры среднего звена, занимающиеся транспортными вопросами: 162 527*5%=8 127 человек.

Задание 3:

Сбор и систематизация информации о потенциальных клиентах, поставщиках и конкурентах с использованием электронных баз данных в свободном доступе через интернет.

Поиск конкурентов осуществлялся по ключевым словам "международные перевозки", "экспедирование грузов", "услуги транспорта и логистики" с помощью поисковых систем www.google.com, wwwbing.com, wwwtut.by.

http://s015.radikal.ru/i332/1011/a2/36ad5f93220a.jpg

Для изучения конкурентов и поставщиков мы использовали поисковые машины:
- бизнес Беларусь (http://www.b2b.by/ru/)

http://i028.radikal.ru/1011/1f/e5637b2c5f92.jpg

- база данных компас (http://by.kompass.com/)

http://i001.radikal.ru/1011/0a/5f457f2de26e.jpg

- белорусский бизнес (http://www.bizby.ru)

http://s009.radikal.ru/i309/1011/83/c3ecc869efc3.jpg

Конкурентов мы рассматривали только по РБ и предоставляющих аналогичные услуги.  Мы очертили круг наиболее сильных конкурентов, близких по виду деятельности:
https://forumupload.ru/uploads/000d/b2/f4/519-5-f.jpg

ASSTRA-ASSOCIATED TRAFFIC AG - МИНСК Богдановича 155 220040+37517 2101684
LOGIX FORWARDING LATVIA SIA - Лубанас 125 А, LV-1021, Рига, ЛАТВИЯ +371 67139279
ЭМОНС ЭКСПЕДИЦИЯ СООО - МИНСК пр Дзержинского 104 офис 1105  220116 017 2706363
АЭРОСТАР ООО - МИНСК Национальный аэропорт Минск  220054 017 2791419
ЛОГУС ВОСТОК ООО - МИНСК Утульная 6-1Н  220018 017 2029944
ГАРДАТРАНС ООО - МИНСК Маяковского 115-516а  220005 017 3105161
ДОМИНИК СП ООО - МИНСК Брикета 25  220003 017 3137733
ЗОНА ЛОГИСТИКИ ООО - МИНСКИЙ Р-Н  РБ  223021 литер А3/кп, Б2/к, пом 214 +37517 5075116
БЕЛДОРТЯЖТРАНС СООО - МИНСКИЙ Р-Н п/о Озерцо (МКАД 28-й км)  223021 017 5076888

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 08:43:37)

2

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 4:

Изучение возможностей использования форумов и web-конференций в маркетинговых целях.

Основная тематика форумов, которые могли бы быть полезными при воздействии на целевую аудиторию - грузоперевозки. Среди всего множества и разнообразия были выбраны только те форумы, которые либо непосредственно посвящены грузовым перевозкам и экспедированию, либо те, которые содержат темы, связанные с международными перевозками:

http://www.forum.logists.by/

http://i048.radikal.ru/1011/f3/ce6941880454.jpg

http://www.lobanov-logist.ru/forum/YaBB.pl

http://s016.radikal.ru/i337/1011/b0/f18ca9c7e056.jpg

http://www.biznet.ru/

http://s008.radikal.ru/i304/1011/d2/09a52662028e.jpg

Работа форума компании позволяет привлечь потенциальных клиентов, заинтересовать их, переманить на свою сторону. Участники форумов делятся впечатлениями, высказывают свои мнения и впечатления  по поводу той или иной компании. На нескольких форумах можно найти сравнительный анализ оказываемых услуг, но разных компаний. Данная характеристика не только поможет клиенту при выборе конкретной компании, но и даст ему возможность услышать (прислушаться)  мнение пользователей.

В маркетинговой деятельности компании подобные форумы и клубы просто необходимы. Они полезны с точки зрения повышения интереса к предоставляемой услуге, привлечения новых клиентов и налаживания обратной связи.
Используя форум в качестве средства продвижения услуг, фирма может:
1. Изучать потребности потенциальных клиентов, которые интересуются или хотят организовать доставку или перевозку грузов;
2. Выявлять конкурентов, чтобы определить существующий уровень преподавания, цены на услуги конкурентов,
3. Определить, какие транспортные направления пользуются большей популярностью и делать акцент на их развитие в будущем.

Задание 5, 6:

Изучение возможностей использования почтовых рассылок в маркетинговых целях. Изучение возможностей использования блогосферы в маркетинговых целях.

E-mail маркетинг является одним из распространенных видов маркетинга в Интернете.
Преимущества e-mail маретинга является следующие факты:
• Благодаря тому, что информация распространяется только заинтересованным подписчикам, эффективность от нее выше, чем от баннерной рекламы, так как попадает непосредственно заинтересованным пользователям.
• Кроме того, от любой маркетинговой рассылки всегда можно отписаться, сняв в настройках отметку о получении рекламных рассылок.
• С помощью почтовой рассылки Вы сможете в любой момент довести до сведения всех заинтересованных подписчиков любую информацию, как познавательного, так и новостного и коммерческого характера.
• Помимо этого почтовая рассылка может служить непосредственным способом извлечения прибыли. В выпусках можно размещать стороннюю рекламу на платной основе.
• Практически не требует никаких затрат
• Легальна
Недостатки:
• Необходимость формирования базы потенциальных клиентов-подписчиков
• Зачастую реакция на рассылку как на спам

Компания СООО "Милитцер&Мюнх" не использует серверов, осуществляющие почтовые рассылки. Компания также не прибегает к общению в блогосферах. СООО "Милитцер&Мюнх" собственно лично проводит рассылку с новыми предложениями, услугами, новыми тарифами. Для этого в компании имеется своя база данных клиентов. Именно такой подход помогает обеспечить высокий уровень информирования клиентов о различных нововведениях в предоставляемых услугах.

http://i046.radikal.ru/1011/11/ed78926449a6.jpg

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 08:54:02)

3

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 7:

Подбор рекламных площадок.

Тематические площадки для размещения рекламы были выбраны исходя из общих тенденций: положение в общем рейтинге, тематика площадки, общее количество посещений, количество уникальных пользователей и количество просмотров страницы.
Ценовая модель размещения рекламы в Интернет - модель выплаты вознаграждения за размещение рекламы. Плательщиком является рекламодатель, а получателем вознаграждения - издатель веб-ресурса. Различают несколько ценовых моделей:
- FFA - фиксированная плата за время;
- CPM - стоимость за тысячу показов баннеров;
- CPС - стоимость за тысячу кликов на баннер;
- CPV - стоимость за тысячу привлеченных посетителей;
- CPA - стоимость за действие;
- CPS - стоимость за продажу.
Ценовые модели, используемые выбранными рекламными площадками, следующие:
1.Фиксированная плата
Flat fee advertising (FFA)
Фиксированная плата - плата размещение баннера без учета количества показов и нажатий. Размер платы устанавливается в зависимости от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице.
2.Стоимость за тысячу показов
Cost per millennium (CPM)
Стоимость за тысячу показов - стоимость тысячи показов баннеров.

Собранная информация о рекламных площадках представлена в следующей таблице:

http://s54.radikal.ru/i144/1011/f5/b53ba44f3b43.jpg

Примеры рекламы:

wwwtut.by

http://s46.radikal.ru/i112/1011/4d/17d8e7f33a1a.jpg

http://www.forum.logists.by

http://i057.radikal.ru/1011/45/532b8eec45e6.jpg

http://www.google.com.by/

http://s006.radikal.ru/i214/1011/90/ec62fe8f89e6.jpg

http://www.mum.by/?url=news

http://s009.radikal.ru/i310/1011/30/1c7e6ab872b3.jpg

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 09:19:50)

4

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 8:

Реклама на поисковых машинах.

В качестве ключевых слов были выбраны фразы и словосочетания, так или иначе связанные с грузовыми перевозками.  В результате расчета бюджета были получены следующие данные:

http://s012.radikal.ru/i320/1011/6e/394bdbe6a3cd.jpg

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 08:23:14)

5

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 9.

Сравнительная оценка потенциальной эффективности рекламных площадок.

Результаты представлены в таблице:

http://s016.radikal.ru/i335/1011/3a/91f0dba48a20.jpg

Наиболее привлекательным вариантом размещения рекламы будет сайт tut.by. На данном сайте наиболее низкая стоимость привлечения одного посетителя на сайт, к тому же общий показатель посещаемости за неделю самый высокий. Лучшими местами размещения будут  - титульная страница в разделах Новости компаний и общие новости.
Что касается контекстных показов на open.by, то лучшим является - транспортно-экспедиторские и таможенные услуги. Здесь самый высокий CTR и самая низкая удельная стоимость привлечения одного посетителя на сайт.

Самым невыгодным местом размещения рекламы будет gruzovozoff.ru, в связи с высокой стоимостью и невысоким числом посещений.

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 08:26:09)

6

  • Автор: Новиков, Головчиц, ДМЛ
  • Новичок
  • Зарегистрирован: 2010-11-22
  • Приглашений: 0
  • Сообщений: 6
  • Провел на форуме:
    4 часа 26 минут
  • Последний визит:
    2010-11-23 22:13:15

Задание 10.

Разработка графика рекламной кампании.

В результате проведения лабораторных работ можно сформировать рекламную стратегию по продвижению услуг компании СООО "M&M Милитцер & Мюнх". В январе 2011 года  планируется запустить информация о компании на специализированных форумах, будут даваться ссылки на интернет-сайт и блогосферы проекта. На сайте проекта посетителям предлагается подписаться на рассылку, которая будет содержать информацию о новых поступлениях, акциях и скидках.

1. Первый этап рекламной кампании рассчитан на 4 месяца, дальнейшие сроки будут корректироваться в ходе получения  промежуточных данных о результатах кампании. В течение первых 15 дней рекламной кампании было принято решение об ознакомлении с проектом наибольшего числа пользователей интернет. Для этого на портале tut.by будет размещен рекламный графический блок в простой новости.

2. После этого с февраля 2011 года на порталах по грузоперевозкам будут размещены баннеры для воздействия непосредственно на целевую аудиторию. На площадке gruzovozoff.ru баннер 100%х50 (растяжка) сквозной по всему ресурсу и баннер 240х400 (возле блока тем) сквозной по всему ресурсу соответственно.

3. На протяжении третьего месяца рекламной компании размещение баннеров будет подкреплено рекламой на yandex.ru с помощью спецразмещения информации при поиске по указанным в таблице ключевым фразам.

4. Начиная с апреля размещение баннеров не планируется. Реклама на yandex.ru продолжается до четвертого месяца включительно.

Примерная стоимость рекламной кампании:
106320*15=1.594.800 б.р.
825,6*90=235.296 б.р.
1026*45=292.410 б.р
245*30=292.410 б.р
658,8*60=187.758 б.р.
1410*9=401.850 б.р.
ИТОГО: 2.609.529 б.р.

График использования рекламных площадок приведен в таблице.

http://s54.radikal.ru/i145/1011/82/68ebf45160b6.jpg

Отредактировано Новиков, Головчиц, ДМЛ (2010-11-23 19:47:38)

Страница: 1

Вы здесь » ФМк БГЭУ » [АРХИВ] ИМ 2010-2011 » ДМЛ, Новиков, Головчиц, M&M